物联网人眼中的2018，是寒冬深入还是阳春将至？

“挤压泡沫的时代，也是价值回归的时代。”

许多人用“寒冬”来形容最近几年的经济和行业环境，然而直至步入2018年，或许才真的感受到“至暗时刻”。

监管日趋严格、资本入市愈发谨慎、行业洗牌迅速又绝情，在内外夹击下，各行各业在2018年似乎都不太好过。

在这样的大背景下，物联网行业的现在又是什么样的一番光景呢？正所谓冷暖自知，物联网行业的现在没有人比身处于行业一线的企业更清楚的。基于此，我们发起了“物联网人眼中的2018”调研，邀请物联网产业链各个环节企业代表就个人观察的物联网行业现状信息进行总结与思考，目前已回收到几十份回馈结果。现在，我们就来看看物联网行业的“一线声音”都有哪些？

目前多款NB模组价格处于20元价位段。据我们预测：19年NB和4G模组将出现大爆发，NB和4G价格会进一步下调，NB模组将全面下调到20元以内，4G将下调到80元以内，2G存量客户在一两年内会逐步升级到NB、eMTC、4G。并且随着模组市场的成本压力增大，利润空间越来越小，预计模组行业会重新洗牌，落后产能、落后规模模组厂商会被淘汰，模组厂家会进行一次大洗牌。

物联网不只是一个行业，而是N多行业中都在用的技术应用，物联网应用不仅是一个联网技术，而是N多创新技术的融合，物联网应用不只是一个结果，而是一个过程，迭代与演进将是这个行业永恒的主题。在今天这个信息互通的时代，明天的产品，也许永远比你昨天见的产品要创新，物联网在2018年依旧存在性价比、商业模式、运营模式、功耗的问题，物联网产品与应用的竞争，也不仅是NB-IoT和LoRa，还有许多选择。许多你认为SB的事，其实存在总是合理的。

但对于创业者，时刻想想这句老话：为啥是你来做？你为凭来做？为啥你做的比别人好？专业的人做专业的事。细分的场景，行业的渠道，核心的技术，也许才是生存的关键。

最后，2019年马上就要来了，希望在5G与物联网。

共享自行车的快速升起和落下，并不代表物联网行业的发展，这个事情上折射的是急功近利造成管理的脚步相对跟不上的问题。共享自行车算是物联网行业的急先锋，排头兵变成先烈，但是为后来者踏出一条血路，让更多普通民众了解了物联网，从而给整个行业做了一个非常昂贵的宣传，但赚取到了宝贵的经验值。

有人说共享经济只不过是租赁经济的延伸，但是例如，远程抄表、网联汽车、智慧工业等等，同样是传统行业的延伸。传统行业在寒冬之下，必然寻找新的出路，而网联化，一定是给传统行业提供了新的发展契机。公司的无线通信模块，在市场上没有受到共享自行车大起大落的影响，反而快步向前，往更大的市场拓展，代表的物联网行业的一种不可阻挡的趋势。

从研究生开始做物联网芯片到现在已经在物联网行业从业十几年了，经历过无数次“明天就会爆发”。最终发现物联网是一个非常碎片化的应用和市场，并非互联网技术一样边际成本是0，可以快速“爆发”。

虽然业内的许多公司今年亏损甚至倒闭，这个是市场的结果，其实这个结果我在3年前已经看到了，他们的模式单一创新力差。综合来看多数的物联网公司都是在高速发展的，虽然市场上听到很多悲观的声音，那是因为赚钱都在闷声发大财，只有失败者才没事情做四处抱怨。

技术和产品的进步都是循序渐进的，只有这些进步才能推动人力的发展。相信自己，相信行业，就会获得美好的明天。

2018年，对于资本市场，称之为“寒冬”毫不为过。但是对于物联网市场，我认为2018年对物联网行业来说是“初春”，万物萌芽，一片欣欣向荣之景。2018年是物联网应用大规模落地的元年，我们见证了当年（13-14年）的LoRa从被人称之为万能窄带技术到后来NB-IoT的出现似乎让市场多了一份可靠之选（但对不同的技术还是有不同的担忧），渐渐地，时间线往后移，大家意识到了不同场景的不同技术的择优选取，分类应用。直到今年，大家开始更深入的认识到了“工具”的用法，并且慢慢的接受在尝试着一定体量的落地，这就是2018年这个节点对窄带物联网的意义。我相信，在未来的3-5年，各种窄带技术会像现在的WiFi一样的廉价、易用和普遍，人们已经不会对技术的场景做出质疑，对可靠性没有概念，而是在特定的应用使用最合适的技术，发挥最大的价值，变成了一件理所当然的事。

物联网行业难道还未蓬勃发展就呈现出凉凉之势? 不！改革创新的精神根植在每一位创业家的血脉中，大家都在努力而又坚定的寻找着，寻找一个真正物联网商业模式，坚信可以打造一个可以颠覆固有思维的创新模式。

物联网并不是一个很新的技术，它的本质便是上世纪学术界开始兴起的传感器、多级网络、云端服务器及后台软件服务系统。但物联网确实是这个时代下最伟大的科技产物。他把之前单个孤立的技术连接起来，组合成为一个整体，相互连接，并且服务于不同行业。物联网一直以来被视作互联网的延伸，但与商业模式极度成熟的互联网不同，物联网尚处在试错期，商业落地难、盈利难也一直是业界人士质疑物联网发展的原因。物联网各行各业是具有极大差异的，每个行业，不同企业也会专注于不同领域，深耕垂直行业。

即将过去的2018年，让人们实实在在的感受到了物联网在身边的存在，尤其NB－10T和LoRA等通讯技术的落地商用，给物联网提供了更多的可应用场景，我认为，2018年是物联网真正由示范到实际应用转化的起始年。2018年物联网的透过现象看本质，物联网本身其实就是一项技术而己，但是这项技术却带给人类更多改变世界的手段，随着技术的不断推进和更新，它给我们的工作和生活带来的变化不可估量。任何一个新技术，都会带来市场的颠覆和重新洗牌，同时会带来更大的增量市场，在经济持续不景气的现下，物联网技术所催生的新市场，定会出现指数型的增长，利用好物联网这项技术，无疑会大大增强企业的竞争力。

自年初开始，各类NB-IoT智能锁需求一直被炒作的很火爆，但截至年底，实际落地项目寥寥无几。

我们依然对于NB-IoT在智能锁行业大规模应用抱有很大希望，即便2018年的不景气，对于我们这个行业内的所有从业者打击都非常大，站在使用者的角度，只能说我们的产品并没有那么完美，大多数从业者是通信行业跨行转过来，所以行业内应用方案并不完善，更应该说只是解决了当务之急。2018年10月后，我们将精力更多放在重点打造一款产品，通过优化成本，提升产品品质，重视工业设计，最终先达到满足客户最基础的需求，再通过资源整合完善NB-IoT智能锁生态，包括自有的PaaS平台，各类应用SaaS平台融入体系内，从而完善NB锁各类使用场景，满足各类客户需求。

移动互联网人口红利消耗殆尽，消费级市场的各种智能硬件产品或成为下一个重要的流量入口，而物联网毫无疑问将扮演着最为重要的角色；2018年是值得思考的一年，也是在各细分赛道上拉开差距的一年， 我们可以看到很多与物联网行业有着深度关联的技术、标准以及应用在快速成长，5G时代的降临、云计算的日渐成熟对物联网行业的日后发展都将产生重要的推动作用；与此同时，移动应用依旧是连接用户的重要入口，加之人工智能、通信技术的成熟，在产品体验及用户逻辑上的设定将更具突破的空间；物联网的窗口期说了这么多年，或在2019至2020年真的降临。

在资本寒冬里，物联网行业也将面临重新洗牌。退潮之后方知谁在裸泳。物联网不能只停留在“将来我们能为客户做什么“的概念中，要真正融合到实际场景中去，切实解决客户存在的实际问题。从感知层去解决我国现存的亿万级存量仪表联网的问题，为国家和企业的各类能效管理平台提供真实运行的数据，这个是我们选择切入水电气热行业的初衷。我们做外挂式的智能抄表终端，解决了老旧仪表怎么才能快速、低成本、不停水不停电、不停产的实现数据上网的问题，并且很惊喜的看到越来越多的后起之秀涌入到存量表物联网化的市场中来，这说明方向对了。我相信这些涉及国计民生的数据都采集了、累积了、分析了、运用了，物联网行业的春天也就来了。

众多的应用场景也造就了物联网碎片化的应用。很多人也都认同物联网在未来十年是个蓝海市场，但是行业刚开始发现我们已经身处在红海里厮杀。行业里出现了很多玩家不为了赚钱，想尽办法拼价格占领市场。我认为这不是一个良性的市场经济，不能把互联网市场的套路简单复制到物联网上。

在物联网行业，单一产品或者单一点上的技术可以说基本没太高的门槛，想靠单一技术门槛屏蔽竞争对手基本上没有可能，靠市场规模效应来屏蔽竞争对手在产业初期也是一个非常冒险的举动。我认为想要做好物联网一定要有对物联网行业发展形态的理解，找到自己真正服务的价值点。

当前国际国内经济形势十分复杂，或多或少对物联网产业造成一定影响，在这种情况下，市场需求可能出现萎缩，市场竞争将更加激烈。因此，业内企业需要更多的研发投入，保持技术先进，降低成本，同时还需聚焦自身较专业的领域，深度挖掘用户需求，为客户提供满足需求、稳定可靠且物美价廉的产品。

在过去的一年里，我们看到很多新的传感技术和大数据平台出现，各种解决方案成熟度不断提升，市场机会也越来越多了。这一切都表明物联网行业正在步入一个快速发展期。

经过2年的近乎疯狂的火热，NB-IoT在2018年走向冷静。人们开始审慎地评估NB-IoT的适用场景，开始理性的分析NB-IOT的生命周期。NB-IoT并不是万物互联的万能钥匙，他有自己的过人之处，同时也有明显的短板。目前来说，从运营商到产业链，NB-IoT的应用落地之路，也正在越走越清晰。技术路线以及适用场景，已经得到了非常理性的对待。产品价位和包括资费在内的全案成本，也都在趋向理性和合理。相信在2019年，随着应用商业模式的进一步探明，NB-IoT以及整个物联网产业，都会得到更大更好的发展。

2018年6月14日，3GPP全会（TSG＃80）批准了第五代移动通信技术标准5G NR冻结，针对物联网应用场景的NB-IoT和eMTC升级至3GPP R15，这预示着我们已悄然走进5G和物联网时代。统观市场，近年我国物联网市场持续保持高速增长，2015年我国物联网连接数为6.4亿个，2017年已达15.3亿，预计2018年将超过25亿，到2020年物联网连接数达到40亿个，物联网的下半场已开始启动。正是在行业蓬勃发展的背景下，公司投身物联网“中国芯”研发，其超低功耗NB-IoT芯片已接近测试完成，即将推向市场，必将帮助国内物联网企业增加市场竞争力！

2018年整个物联网行业增长并未达到预期，在中国LPWAN市场主要以LoRaWAN和NB-IoT为主，由于LPWAN的很多市场在进行NB试点，因此整个市场出现两大技术对比和观望状态。不过在2018年，不管是LoRaWAN还是NB-IoT，都有着很大的发展。阿里、腾讯、京东等互联网巨头纷纷加入LoRa联盟，阿里更是将IoT作为继电商、云计算之后的一条新的主赛道，并获得Semtech的LoRa IP授权，同时在各地展开了智慧小镇、园区等项目的实施；中兴CLAA已经铺设上万个LoRaWAN网关，拥有上百种成熟应用。这些事件表明LoRaWAN在2018年取得了巨大发展，为后续的大批量奠定了较好的基础。NB-IoT由于政策、运营商招标及补贴等原因，使在表类、烟感等市场也取得了不错的成绩。在新的一年里，随着技术的成熟、各自的优势，会从观望状态转变为实际落地，会根据技术特点选择合适的方案，总体来讲，整个LPWAN市场会有很大的增长。

2018世界物联网的发展应该是进入了一个渐行渐热的过程。物联网的基础技术不再像当年互联网一样由国外发达国家独霸天下，中国的企业已经参与到物联网的基础技术上。物联网的应用方面，可以毫不夸张的说，中国已经走在了全球的前列，并且继续引领全球物联网的应用。

2018中国物联网的发展已经进入"两亿人谈论，两千万人开会，两百万人行动，五十万人买单"的物联网初级阶段。学术界，联盟积极呼吁；政府顶层设计规划；大企业客观行动(例如，华为的"全联接大会"，阿里的"第五个赛道"，中国移动的"NB商用全国巡演")；中小企业的"万马奔腾"；新创企业的"跃跃欲试"。另外物联网的应用示范，也是东西南北遍地开花，五彩缤纷。

2018是充满挑战的一年，NB-IoT的商用让物联网传输方式多了一种选择，让数据的传输也变的更加安全和高效。

如果说2018年是解决物联网数据传输的一年，那么2019年将会是数据分析和应用的一年。借助海量物联网终端节点感知的数据，并利用SCADA数据采集、数据检测、数据分析系统及水力模型，我们能够在解决用户抄表问题的同时给用户带来额外的增值服务。充分利用大数据的优势，来分析管网系统的漏损，分析用户的用水习惯。从而达到靶向定位故障点的目的，让系统运行的更加高效更加节能。所以新技术的出现，必将带来整个产业的革命。

2018年，物联网应用需求呈现了爆发性的增长，三大运营商在物联网领域，尤其是NB-IoT投入了大量的资金和科研技术，截至目前，中国已建成全球最大的NB-IoT网络，芯片、模组和网络的障碍已经得到了解决，NB-IoT具备了规模爆发的必要条件，预计2019年将会以移动物联网为突破口，产业加速转型升级，引爆新的经济增长点。

2018年物联网产业整体爆发，智慧城市、智慧交通、智慧安防、智慧路灯、智慧家居、智慧穿戴等行业都爆发出繁荣之势。各个行业都在野蛮生长中有规律的进化着。当前经济是不景气，但国家做出经济工作指示，2019年将扩大内需，加大建设物联基础设施。2018年物联网连接数将持续的增长，政府或企业也将会越来越重视数据传输安全方面的保障。产品方面会出现越来越多的人脸支付场景、人工智能服务场景。随着5g技术的商用，vr、ar将会爆发。

2018年是物联网百花齐放百家争鸣的一年，行业头部玩家还没有完全出现，中小企业还有很大机会。在细分领域，垂直行业，大环境不景气的影响下，企业迫切需要走降成本，提升竞争力的路线才能脱颖而出，那么能够为客户达成这两点服务目标的中小企业将会利好。物联网平台化没有想象的市场效果，不管企业大小都对自己的数据很看重，未来可以走两条路，中小企业用小物联平台部署，大企业用SAP来集成；硬件方面越来越倾向于边缘计算，数据采集和处理设备开始火起来；2019年的技术新热点将和5G相关，细分行业领域将出现各个不同的行业领头羊，可切实从数据采集层次上升到数据分析和数据决策层次。

2018年的物联网，在资本市场寒冬的严酷背景下，俨然是傲雪的寒梅，一簇簇、一片片地绽放，虽然有些花朵遭遇夭折。随着物联网技术的快速进步和产业化的逐渐成熟，各种行业应用及大众服务纷纷出现。物联网有诸多优：广覆盖、众用户、深穿透、低成本等等，但是它有一个自身无法克服的短板--不能够精确定位（目前最先进的基于物联网技术的定位精度为50米）。过去10年，互联网领域的重点转移到了移动互联网，昔日的互联网三大门户网站已被边缘化，BAT成为了虚拟世界的主角。因此在物联网时代，我们也必须要重视移动物联网的发展（如机动车、手机等）。

2018年物联网产业所表现的最大特征是市场格局基本形成，物联网市场的春天基本来临，芯片、模组、网络运营、终端、平台厂家全面竞争正式开启，一个万亿的市场机会已经到来；虽然当前经济不景气，但是经济危机下的物联网商机是物联网公司最大的机会；2018年物联网平台基本成熟，NB-IoT全国网络基本建成，LoRa城域物联网专网建设由各地广电、阿里巴巴、腾讯等公司在全国各地火热开启了建设，数据连接和设备管理平台全面开始应用，物联网核心技术区域成熟，目前最重要的是要解决各种碎片化的物联网应用和相应的智能传感器采集终端产品的技术突破和产业化问题，如何把AI和IoT紧密结合，把区块链技术和物联网融合发展是未来5年物联网的最大商机！

物联网的生态价值，是移动互联网的数倍，体量越大，启动周期越长。目前物联网发展阶段可以类比2012年的移动互联网，处于生态启动的预备期，3年后，将会随着5G的爆发而快速增长，物联网公司的发展规划，不可盲目乐观超前建设，也不应太过悲观，而应在此期间精确定位自己有优势或潜力的细分市场，积蓄力量，做好每一件小事，认真打磨好产品体验，机遇是永远留给有准备人的！

2018年在中美大国博弈下，不确定性加激，经济大潮跌宕起伏。企业普遍渴望通过新技术解放生产力，降本增效，创新创造，提供更好的产品与服务，加快转型升级。

2018年是中国工业互联网平台从概念到大热的一年，以物联网为代表的WEB4.0，不仅会提升企业的生产力与竞争力，还将会重构价值链，产生众多新的商业模式。

2018年是改开以来民营经济最困难的一年，宏观周期经济下行，整个物联网产业也是在冬天里负重前行，“退场论”等杂音不断，使得物联网企业对继续投入充满犹豫；股市大跌、一级风投市场募资困