数字化转型是一场没有终点的旅行，因为技术进步没有止境，业务创新也没有上限。
在近日成功举办的“华为中国生态大会2021”上，历经10年发展的华为吹响了生态能力升级的号角。这是基于华为对未来10年数字化转型市场需求变化的基本判断，更是对自身和35000家生态伙伴提出的全新课题。
伴随数字化转型进入全新阶段，市场的空间在快速增加；但与此同时，客户也要求供应商对技术、场景和商业模式有更深的理解。对于华为的广大合作伙伴来说，要独立完成这样的深度转型项目仍颇具难度。
因此，在为伙伴给予一系列政策支持的同时，华为也在很多重点行业担起了“传帮带”的任务。
对此，华为表示，要携手合作伙伴解决场景化解决方案的0到1问题；此后，华为仍旧要与伙伴共同为客户解决好1到3的相关问题。再之后，华为会将客户和市场开放给伙伴，而此时的伙伴则能够结合自身对行业发展的理解，帮助更多客户探索数字化转型的更多可能。
以深圳机场的数字化改造为例，一开始，深圳机场只是做部分系统和设施的升级改造。但在项目进行中，华为与伙伴都发现，深圳机场所面临的业务痛点仍旧非常多。于是，华为总计投入咨询专家40人，在2500多人天的工作量下总结出13大业务发现，输出了79分顶层设计咨询方案，在机场运控、机场安全、乘客体验等领域确定了整体建设目标。而在这一耗时近2年的大型项目中，华为也与伙伴共同投入100+人员，统筹设立了45个跨业务部门，集成了120多个场景化系统应用，打通了15个平台的2万类数据。由此，深圳机场不仅完成了“一张图、一张网、一张脸”的深入应用，更通过智能机位分配，实现了1分钟千多航班机位分配，廊桥机位利用率提升了10%。这意味着1000个航班中就有100个航班不再需要通过摆渡车接驳，深圳机场每年将也会有400~500万旅客不需要坐摆渡车，极大地提高了旅客出行体验。
这是数字化转型中交付与运营的胜利，更是华为向伙伴和客户传递价值的重要范例工程。
与此类似，华为还将在数字化转型咨询、规划、方案打造、标准与规范等众多方面落实这一思路，促进伙伴能力成长，并为伙伴提供更大发展空间，进而加速千行百业的数字化转型进程。
数字化转型是个典型的复杂工程，转型效率和效果取决于方案提供商的能力类型及高低。同时，根据客户所处的行业和数字化基础水平不同，也要求方案提供商具备不同的能力组合。
因此，面对海量的合作伙伴，究竟谁才是转型合作中的最佳拍档？谁才能在3到更多的广阔空间中服务好客户，收获更多新价值？
想要把这个问题讲明白并不容易。因此，华为选择根据行业特性和数字化转型的具体步骤将数字化转型能力分为“5类19项”，并开始对伙伴能力进行审核、评级。由此形成的“能力新地图”也将帮助华为及客户快速找到最适合开展项目的合作方。
华为始终坚持开放共赢的生态理念，广大的市场空间和行业终究是要开放给伙伴的。而为了在持续的发展过程中保障转型方案及服务的质量，华为也在积极携手同时具备咨询、规划、方案打造和交付运营等能力的总集伙伴。在0到3的过程中，华为会优先与总集伙伴合作，而在后续的3到更多过程中，总集伙伴也将扮演核心角色。
据了解，2021年华为构建生态的主要目标之一便是建立总集伙伴认证体系，配套支持及激励，并且制定合作规则；总集伙伴将分为领先级、优选级两大层级，设计相应的级别门槛，面向不同行业场景，建立伙伴资源池，供总集项目使用。2021年先发展优选级伙伴，后续根据升级标准，按年度晋级，并享受不同权益。
同时，对于与总集伙伴的合作形式及步骤，华为也给出了更详细的“战术6部曲”：
1、要洞察数字化转型场景，联合伙伴孵化解决方案；
2、构建数字化转型场景的伙伴能力拼图；
3、与伙伴一起进行联合解决方案上市；
4、驱动伙伴基于该场景共同打造能力，并与行业和区域进行BP对标及互锁；
5、基于双方的BP承诺，驱动双方持续投入资源并展开销售拓展及运营；
6、我们会不断的通过政策调整和优化，确保纳入能力拼图的合作伙伴利益；
目前，在智慧城市、智慧机场、智慧财政等伙伴基础能力较强且发展空间较大的数个领域内，华为已经开始联合总集伙伴打造数字化转型标杆，践行0-1、1-3的发展方式。根据华为预测，这3个场景的伙伴可参与空间将超过2000亿。其中，华为已经在智慧城市领域发展了首批9家总集合作伙伴，智慧机场、智慧财政等领域中的首批总集伙伴也在招募和评选中。
无论华为还是伙伴，能力的成长与升级都不是短期投入就能一蹴而就的。因此，深知其中难点和痛点的华为也在项目和政策支持之余，加大对伙伴的赋能和激励力度。具体来说：
1、华为将面向总集伙伴开放位于苏州的OpenLab，全天候支撑伙伴的方案孵化和相关项目的集成测试，以此来提升伙伴方案创新的质量和交付成功率。
2、利用华为生态大学平台，开展100场线上线下赋能培训会，强化伙伴在项目管理、财经风控、BA、SA方面的转向能力。并针对华为ICT学院毕业的优秀人才提供面向总集伙伴的50场人才联盟双选会。
3、建设投融资平台，为伙伴提供优惠的资金支持。
4、以联合营销、客户赋能培训、媒体宣传、研讨沙龙等形式为伙伴提供总价值1500万+的MDB市场营销费用支持。
5、将华为自身的优秀数字化平台和工具开放给更多伙伴，提升生态协同效率和伙伴的办公、经营及管理效率。
五大维度的支持之下，华为的目的非常明确：成为伙伴成长的铺路人，加快伙伴成长，促进生态转型；为千行百业培养更多数字化转型深水区有的领航员、同行者。同时，在数字化方案越来越复杂的情况下，伙伴能力的升级也有助于项目交付质量的稳步提升，持续打造整个生态的金牌口碑。
面向千行百业数字化转型的生态成长
华为迈出精彩一步
与数字化转型一样，生态的成长也是一条没有终点的旅程，这需要生态的规划者和运营者审时度势，根据需求和变化持续进行或宏观或微观的调整。
2021是华为中国政企业务及整个生态第二个十年的开端，更是全新档位下的生态加速阶段。现在，华为已经给出了自身对前行方向的判断和一整套生态成长及合作规范的蓝本。接下来，华为和万千生态伙伴要做的便是在这一体系框架内不断优化自身能力构成，探索服务客户的更多可能。
无论从0到1、从1到3还是从3到正无穷，数字化转型不会结束，而华为和整个生态的成长亦没有终点，更将创造出行业客户所需的新能力和新价值！
