2007年，一款名为《征途》的游戏火爆全网。为了保证海量的同时在线玩家能够获得良好的游戏体验，运营方一直在对服务器进行扩容。这一年，中建材信息技术股份有限公司向游戏公司出货了价值数千万的服务器产品。
彼时的中建信息刚刚成立2年，而彼时华为的主营业务也还聚焦在运营商领域。
偶然的相遇，必然的相伴
依托于母公司的进出口业务，中建信息顺利进入了IT产品增值分销领域，并于2005年正式以公司形式独立经营相关业务。2007年面向征途网络的服务器销售让中建信息结识了华为，更为今后十余年的高速发展推开了大门。
2009年，中建信息成为华为语音产品的全国总代，当年营业额便破亿元。2011年，华为开始向企业业务领域战略进军；此后，中建信息顺利成为数据通信、UC&C、智真视讯、光传输、UPS、存储、服务器等全线产品的总经销商。十多年的时间里，荣誉纷至，2020年中建信息更将营业额推至205亿元的全新台阶。
回望过去，中建信息业务中心总经理丁毅表示：以现在的眼光来看，2007年与华为的合作的确是一笔“小生意”。2013年，中建信息成为中国前十的IT分销商；2017年华为相关增值分销业务销售额超过100亿元，是华为的第一个百亿伙伴。而到现在，中建信息营业额已超200亿元。十年时间，我们见证了华为中国政企业务的高速发展，更与华为一路相伴，成为ICT增值分销领域的重要力量。可以说，中建信息超过30%的年平均增长率是中国ICT力量崛起的一个缩影，也是华为生态成长的一个缩影。
与传统的“酒香不怕巷子深”不同，企业级ICT产品不仅要部署在数据中心和机房里，更需要与千万种软件相结合，应用在业务场景中，进而促进业务成长和创新。因此，ICT产品必须要走出巷子，以全新的形态走进企业，走进应用场景。
这是华为中国政企业务成长的秘诀，也是中建信息一路同行所总结出的心得。
面向未来，向上成长
其实，ICT产品的分销与其他行业的分销或渠道概念并无不同。分销企业需要构建自己的仓储、物流网络和分销网点，让直面客户的二级、三级经销商能够保质保量的拿到货源，进而为各方带来收益。对于这套模式，我们习惯称之为“搬箱子”。
但伴随数字化转型的深入和ICT系统复杂程度的提升，客户发现，简单的产品堆砌既不能发挥新技术的优势，也无法满足业务的发展和创新需求。因此，要想实现更进一步的成长，中建信息所提供的不能只是产品，更应是与业务和创新相关的产业洞察和完整的转型解决方案。由此，中建信息也开始依托自身广泛的行业经验构建全新的能力组合。
丁毅表示：在近年来的数字化转型大潮中，相比于单纯的“搬箱子”，客户更需要完整的解决方案来打通ICT产品技术和实际业务需求之间的隔阂。得益于来自华为技术洞察和自身在行业中的广泛积累，中建信息也开始逐步构建服务于伙伴的规划咨询及售后服务团队，与增值分销业务配合，中建信息已经具备了全方位服务于伙伴的能力，能够为伙伴提供一站式服务。而这正是中建信息未来发展的核心方向。
的确，伴随客户需求模式的变化，留给“搬箱子”的价值空间正在缩减。因此，服务能力的向上生长就成为了中建信息破局的必由之路。而在这条关于如何更好服务客户、如何谋求更大发展的道路上，华为所提供的不仅是丰富的ICT产品，更是来自前沿的技术洞察和大量的人员能力培养服务。目前，中建信息已经拥有600余名软硬件工程师，能够参与到立项、招标、实施和后期运维等客户数字化转型的各个阶段。由此，中建信息正在以多维能力的快速成长定义自身的未来。
谈到公司自身的成长和来自华为的帮助，丁毅表示：与华为的沟通是以“天”为单位在不断进行的。这其中既包含分销相关的商务沟通，也包含大量的知识、技能和业务培训。而华为投入在这些沟通和培训中的资源正在持续增大。
依托于遍布全国54个城市的庞大增值分销机构和多个海外网点，中建信息正在发挥自身“信息节点”、“知识节点”、“业务洞察节点”的新特长，力争做到“比客户更了解他们的业务”，并由此形成属于自己的能力和价值构成。
踩着时代的鼓点，共同成长
2000年初，网络游戏是互联网服务普及的一大“风口”。恰好踩中时代鼓点的中建信息在机缘巧合中结识了华为，并开启了自身的高速成长之路。十几年后，ICT产品技术所催生的万千行业应用正在成为当代企业数字化转型的核心动力；而此时的中建信息不仅完成了增值分销能力的跨越式发展，更在逐步建设属于自己的规划、方案和实施能力。现在，中建信息不仅能够承接各类客户的数字化转型项目，更在全面帮助集团及成员单位构建基于“云大物移智”等新技术的智慧工厂。
每个时代都有每个时代的主旋律，而身处华为生态的中建信息也恰好连续两次踩中了时代的节拍。显然，这并非巧合。
在由数万家企业共同构成的庞大生态当中，华为不仅重视合作伙伴的能力分层和定位，更在持续鼓励合作伙伴完成自身的能力跃迁。由此，不仅合作伙伴能够获得持续的成长，整个生态也能保持更长久的活力。
正如复杂的人体内部结构一般，健康的生态绝不是一成不变的；相反，只有每个细胞的持续生长、更新才能让有机体保持旺盛的生命和活力。在这一过程中，我们看到了华为中国政企业务的成长，看到了中建信息的成长，更看到了如火如荼的数字化转型大潮。可以说，在这样的持续成长和价值创造之中，客户、伙伴和华为都在实现自我价值并持续获益。
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