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<title>教材简介</title>
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<table width="90%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="5" align="center">
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<td class="blue9b">商务营销(第三版)</td>
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<td class="black9">作者：［美］Edward G. Brierty，Robert W. Eckles，Robert
R. Reeder<br>
书号：ISBN 7-302-00711-X/F·284<br>
字数：917千字 <br>
开本：16开<br>
版次：2000年8月第一版<br>
定价：75.00元</td>
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<td colspan="2" class="black9" height="261">
<p>内容简介： 商务营销是营销学中极为新颖的知识体系。它以一个全新的视角研究营销工作中比重最大，但却一直受忽视的领域。商务营销不同于通常所说的面向集团购买的“消费品”营销，因为它还包括面向初始设备制造商(OEMs)的零部件营销；它也不同于生产资料的营销，因为它还销售最终产品。商务营销的特点是面向集团，而不是个人消费者；其销售品不是大宗商品，就是定制产品；其销售成功与售后服务密切相关，买者和卖者的关系往往极为密切，买者有时也是卖者。商务营销既有符合营销的一般规律，也有其自身特点。<br>
《商务营销(第三版)》是最新的一部系统全面阐述商务营销的教学参考书，是美国高校商务营销学课程的权威教科书。<br>
这本教科书全面阐述了商务营销的各个方面。全书分为八部分共22章。第一部分概述商务市场——顾客、产品/服务。第二部分主要介绍商务市场的购买过程及购买者与销售者关系的重要性。第三部分重点讨论营销战略的制定，包括市场研究、需求分析和预测、市场细分、产品定位和战略计划。第四到第七部分揭示产品和服务战略、营销渠道、沟通和定价。第八部分侧重讨论竞争战略、战略控制及国际商务市场营销。<br>
本书的作者既从事理论研究和教学工作又参与产业实践。埃德·布莱尔蒂从事销售、营销和全面管理工作，又主讲营销战略、新产品开发、营销渠道和市场研究课程。鲍勃·埃克尔斯做了34年营销学教授、8年营销工作。埃克尔斯博士出版了四本营销和管理方面的专著，发表了数十篇的论文和研究报告。<br>
本书是研究和学习商务营销的大学师生的教学参考书，对于商务营销咨询、信息服务及企业营销人员也是一部难得的参考书。</p>
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