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一个十分有趣的桌面应用小工具

<p><font size="2" color="#009900">5、与电视频道有限的收视率相比，软件广告一旦播出，是消费者必看的，因为电脑无法转换频道！</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">6、与印刷品很快被抛弃相比，这个软件会一直被客户珍藏和随身携带，并且还会无限量不断扩大传播范围。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">7、与企业光盘资料（特指VCD光盘）相比，软件广告体积更加小巧，可以用软盘装入上衣口袋，并能随时复制到客户电脑上，更加上软盘可以读写的特性，使客户能随意在软盘的剩余空间里装载自己的重要文件，成为随身携带的电脑笔记本！而VCD光盘虽然可以装载更多的音像资料，但是只能读不能写，无法用于互动办公，何况很多时候和场合下，你可以轻易地找到一台电脑，却未必能找到一台VCD，这只要看看你的办公室就知道了！更加上几乎没有客户喜欢播放广告光盘解闷，也不会主动向别人索取广告光盘，当然更不会在旅途上随身携带任何广告光盘，这样就使企业的广告光盘很快就象印刷品一样被客户抛弃和遗忘，因此，利用VCD光盘作为广告载体实际上是商家一厢情愿的美好梦想，根本不具有实际意义和市场效果！<font color="#CC6600">在我们这里，就有一个<b><font color="#FF0000">“妙士频道”击败“雀巢光盘”</font></b>的生动实例：在某一个中型城市，雀巢咖啡的代理商在广场促销活动中向客户免费赠送雀巢的宣传光盘和咖啡杯，两者任选其一，结果众多客户对光盘根本不屑一顾，几乎都毫不犹豫地选择了咖啡杯！而我们为“妙士一品乳”制作的“妙士频道”却几乎没有经过任何促销活动就悄然而迅速地走向当地的机关、企业，把“妙士一品乳，初恋般的感觉”传遍了高层消费者的电脑，并且更多没有得到这张软盘的客户还在四处寻找相互拷贝！</font></font></p>
<p><font size="2" color="#009900">8、与网络广告相比，软件广告具有更准确的消费层选择。任何网络广告，在网络信息的海洋里都不过是沧海一粟，，很难引起客户足够的注意，要知道，更多客户上网并不是去看广告的！而软件广告为每一个电脑使用者提供巨大方便的同时，也使内置的广告成为客户必看的内容！</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">9、如果愿意，商家还可以利用这个软件将自己的网站直接建立在客户电脑的硬盘上，让客户根本不必上网就能直接浏览企业的详细信息，因此，一旦客户在某台电脑上使用了这个程序，这台电脑就成了被商家控制的广告演示器，十分忠诚地将商家的广告保存在客户电脑里并时时展示！</font><font size="2"><font color="#FF0000"><a href="#0">(返回顶端）</a></font></font></p>
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<p align="center"><font size="2"><b><font color="#FF0000"><a name="#7"></a><a href="#7">软件礼品广告的传播手段与技巧</a></font></b></font></p>
<p><font size="2">1、可以作为促销的最佳礼品，由商家的业务人员向自己的目标客户赠送，或者配合一定的销售策略向自己的客户大面积发放。比如，购买××商品，赠送价值千元的××频道！</font></p>
<p><font size="2">2、可以从网上直接下载。在商家的宣传品里打上下载赠品软件的地址，供客户自己随意下载，商家在宣传自己产品的功能的同时，也宣传软件的功能，促使客户下载这个程序，以便更广泛地流传开来，占领更多的市场。</font></p>
<p><font size="2">3、采用整合市场策略，横向联合其他商家共同开拓市场：比如房地产或者珠宝商等高额商品而客流量较少的商家，可能发盘的机会不多，就可以联合当地的超市连锁店或者百货零售行业共同发放软盘，具体策略可以是将软盘作为超市的促销礼品，向一定时间内在超市购货达到一定金额的消费者赠送这个功能强大的软盘，这样，在为超市连锁店提供免费的奖品的同时，也通过消费金额的过滤，找到了具有购买力的客户，并将软盘送到了高层消费者手里。这样的活动只要举行一个月就足够了，从此可以一劳永逸地等待市场的回报，因为超市本身就散布在各个居民社区，再加上消费金额的限制，就已经把全市各个居民区的高级消费者筛选了出来，而他们得到的软盘，将很快遍布全市高档消费群中间并扩散到更广阔的范围中。</font></p>
<p><font size="2">4、互补或者临近行业也可以联合发盘，比如，蛋糕店和鲜花店以及贺卡等其他礼品商店甚至餐饮服务美容美发行业等都可以联合起来，共同设计一个通用广告，同时向自己的客户发放软盘，使软盘的发放量成倍提高，从而迅速占领当地的消费市场。</font></p>
<p><font size="2">5、可以结合社会公益活动，比如做学生用品的商家，就可以强调软盘的学习功能，并作为各校三好学生或者运动会奖品向全市的学校提供，这样，每个学校不过发放百十张软盘即可，虽然具体到每个班级可能只有一两张软盘，但很快同学们之间就会免费拷贝互相传播，直至最后可能人手一张,这样就轻易地占领了全市的学生市场。</font></p>
<p><font size="2">6、一些窗口行业，比如电信、移动通信、金融、邮电等部门完全可以直接将软件作为促销礼品发放，而一些走访营销的行业，比如保险、广告、各类企业产品的推销人员等，则可以在走访客户过程中，将软件作为赠品直接送给客户，在融洽客户关系的同时，也散布了自己的广告。</font></p>
<p><font size="2">7、每一个软盘都是一个母程序，能在所有使用过的电脑上自动生成一个完全独立的子程序供客户使用，并完全保持完善的广告功能，这样一张软盘就能生成众多子程序，使传播速度成倍增长。</font></p>
<p><font size="2">8、即使一个没有电脑甚至不懂电脑的消费者拿到这个软盘，他也会在强烈的好奇心驱使下，找懂电脑的朋友或者单位去打开软盘，或者将软盘送给有电脑或者懂电脑的朋友手中。而一旦这个软盘在别人的电脑上打开，结果只能是继续传播下去，何况软件会自动在别人的电脑上生成子程序呢！</font></p>
<p><font size="2">9、消费者相互之间的赠送和传播：一旦某个员工在单位的电脑上使用了这个程序，那么这个单位的其他员工就都会看到商家的广告，对于商家来说，这个单位就被商家的广告覆盖了，何况这个单位的其他员工也会很快对这个功能强大的软盘产生兴趣并加以免费拷贝，继续在别的场合使用和传播；同样，一个家庭有了这个程序，那么他们的朋友也会很快拥有这个程序……这种“链式反应”的传播速度是不可想象的！</font></p>
<p><font size="2"> 因此，这个软盘在商家最初的启动式发放之后，具有强大的自动流传功能，使商家用很少的成本就能控制大面积的广告传播，其广告效果无论从面积和时效上都将远远超过某一天的报纸版面或者一个电视频道的收视率，或者就象潘多拉的匣子，只是在打开之后，迅速传播和扩散到整个人间的，是商家和用户共同的福音而不是灾难。<font color="#FF0000"><a href="#0">(返回顶端）</a></font></font></p>
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<p align="center"><font size="2"><font color="#FF0000"><b><a name="#8"></a><a href="#8">用软件礼品广告的理由</a></b></font></font></p>
<p><font size="2"> <font color="#FF0000">广告营销的赢利准则：广告产生的营销成果并不与接受广告的普遍人数成正比，而只与接受广告的适销人群（目标消费群）成正比</font><font color="#009900">，所谓的适销人群，必须具备两个条件：一是有购买指定商品或服务的需求，二是有购买指定商品或服务的能力。因此，能使商家赢利的广告只能是那些把商家信息准确地传达给目标消费群的广告！许多广告看起来很轰动，结果却不能为厂商带来实际的销售成绩，结果只能是商业上的失败。</font></font></p>
<p><font size="2" color="#009900"> 市场购买力构成准则：某个商品或者服务的整体市场的主要部分，往往是由少数具有经济实力的个体构成的，而不是众多的大众人群。换句话说，就是抓住一小部分高层消费者，就能带动整个市场的发展。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900"> 知道了上述两条，就知道了软盘版广告的绝妙之处：它正是将商家广告传达给消费精英们的最佳手段，因为现在大量的企业白领、机关公务员、文化阶层、时尚人士、商务人员、青年学生甚至包括初中生、小学生都不同程度地接触到了电脑以及电脑文化：</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">1、所有的生产企业和大部分上规模的服务企业都至少有一台财务电脑，否则无法纳税！</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">2、所有的企业决策层、高级白领都能接触甚至经常使用电脑。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">3、随着电脑办公的普及，各级政府公务员都至少能在单位接触到电脑。 </font></p>
<p><font size="2" color="#009900">4、各企业、机关、科研设计等单位的电脑往往从上班开机直到下班，中间有大量的空闲时间可以插播广告。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">5、各个单位的电脑只要有一台播放商家广告，单位众多同事就都能看到，并且软盘在一个单位之间的同事手中能很快互相复制，直到“人手一册”！</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">6、政府公务员工资不断上调，日益成为消费市场的主力军。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">7、企业白领阶层、政府公务人员以及其他富裕阶层家庭也都大量购置了电脑。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">8、网络文化的形成、传播和迅速普及，使主体消费群日益摆脱传统媒体的影响，几乎所有触网的白领、公务员、文化层、时尚人士、商务人员等消费主体都把大量精力和时间安排在网络资讯的收集与交流上，看电视报纸的机会越来越少，一个直接的后果就是：报纸电视的广告越来越不灵了。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">9、报纸电视的读者大都是一些休闲在家的退休人员或者下岗职工以及部分知识没有得到及时更新、生活方式守旧的人群，无论从经济实力还是从消费能力与欲望上，都不是消费的主力军,同时由于传统媒体自身的泛滥，也使广告效应迅速下降。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">10、由于现行教育在小学阶段就开设了电脑课程，使得大量的普通家庭为孩子的学习和前途着想，也购置了电脑。</font></p>
<p><font size="2" color="#009900">11、现在的网络新闻、娱乐、游戏等资讯虽然已经十分发达，但是网络商务还处于一个很原始的阶段，无法将商家的网络广告送到希望的目标消费群面前，而面对众多没有上网的办公、设计、财务及家庭电脑，网络广告就更无能为力，毕竟在电脑家族中，上网的电脑只占一小部分！因此网络广告的效果并不理想，而软盘广告可以不管客户是否上网，只要使用软盘，就能将广告投放上去。</font></p>
<p><font size="2"><font color="#FF0000"><a href="#0">(返回顶端）</a></font><b><font color="#FF0000"></font></b></font><font size="2" color="#009900"> 
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<div align="center"><font size="2"><b><font color="#FF0000"><br>
  <a href="#11">软件礼品实用报告</a><a name="#11"></a></font></b></font> </div>
<p align="center"><font size="2" color="#009966">创想学习宝典——商界竞争进入数字时代！</font></p>
<p align="center"><font size="2" color="#009966">来自课桌专卖店的报告</font></p>
<p align="left"><font size="2" color="#009966">早在2001年夏季，我们开办的新乡市独家课桌专卖店就花费2000多元委托新阳设计室制作了软盘版广告礼品，并试着向客户赠送了约30多盘。其中有一部分是作为学习娱乐礼品赠送给了亲朋好友，效果十分理想：家长对周到细致的学习内容设置十分满意，而孩子对其中的小型游戏更是爱不释手，由于软件在使用过程中会自动向客户电脑的桌面上设置广告，结果约80%接受软盘的朋友和朋友的朋友都到商店里来实地参观和体验学习桌，更有家住市郊的朋友，在接到我们的软盘之后，专程到专卖店实地参观，并对产品大加赞赏；他们说，自从电脑上有了你们的宣传，总觉得心里放不下，出于好奇，就抽出一点时间来实地看看。其中有两家都是孩子在拿到软盘之后，兴奋得当场表示要找自己的好友一起来看，或者给他们也拷贝一份，由此，对软件的传播和市场效果我们做到了心里有数。