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<html>
<head>
<title>软件广告运作详解</title>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312">
</head>

<body bgcolor="#FAEBD7" link="#FF0000" vlink="#FF0000" alink="#FF9900">
<div align="center"> 
  <p><b><font size="2"><font color="#000000"><a name="#0"></a></font><a href="#qianyan"><font color="#009966">洞察市场玄机，破解获胜秘诀！<br>
    </font><font color="#FF0000">迅速走出广告消耗大战与价格竞争的原始泥潭</font><br>
    <font size="2"><font color="#009966"><b><font size="3">用软件礼品抢占行业和地区市场</font><font color="#FF3300"><br>
    </font></b></font></font></a></font></b><a href="#qianyan"><font size="2" color="#FF3300">（一个快速流传、极具市场拓展魔力的电子说客！）</font></a><font color="#FFCC00"><b><font size="2"> 
    </font></b></font></p>
  <p><b><font color="#FF0000" size="2"><a href="#qianyan">前言（客户、媒体与市场概论）</a></font></b><br>
    <font size="2"><b><font color="#FF0000"><a href="#1">微软成功的秘诀</a></font></b></font> 
    <br>
    <b><font color="#FF0000" size="2"><a href="#2">新阳广告的媒体战略</a></font></b> <br>
    <b><font size="2" color="#666666"><a href="#3">新阳广告的著名悖论</a></font></b> <br>
    <font size="2"><font color="#FF0000"><b><a href="#6">软件礼品广告的功能与媒体特点</a></b></font></font> 
    <br>
    <font size="2"><b><font color="#FF0000"><a href="#7">软件礼品广告的传播技巧!<br>
    </a></font><font size="2"><font color="#FF0000"><b><a href="#8">用软件礼品广告的理由</a></b></font></font><font color="#FF0000"><a href="#7"> 
    </a></font></b></font><br>
    <font size="2"><b><font size="2"><b><a href="#11">软件礼品实用效果报告</a></b></font></b></font> 
    <br>
    <b><font size="2"><a href="#12">软件礼品效益分析报告</a></font></b> <br>
  </p>
  <hr>
  <p align="center"><font size="3" color="#009966"><b><font color="#FF0000">前言：<a name="qianyan"></a></font></b></font></p>
  <p align="left"><font size="2">……<font color="#FF0000">我这儿价格就是高！我这儿销量就是好！ 我的客户就是不买便宜货！我的客户都是我的推销员！</font>……这已不再是商家的梦想！</font></p>
  <p align="left"><font size="2">如何走出没有广告就没有销量，有了广告又必然引起同行竞争导致价格大战直至血本无归的恶性循环？做高层消费者的生意，用新阳礼品软件！因为新阳礼品软件不仅能把商家的广告直接发送到高层消费者眼前，是“流行在高层消费群的广告、服务和信任！”更内含崭新的营销模式和系统的客户关系贴近与扩展方案！</font><br>
  </p>
  <p align="left"><font size="2" color="#009966"> 富有市场经验的商家都知道：<font color="#FF0000">不足20%的富裕群体支撑着80%以上的高层消费市场，不到1%的极少数决策者控制着100%的资金流向！所以，只要掌握这些人数极少的消费精英，即可控制整个地区和行业市场的走向！</font>（深谙此道的花旗银行就曾公开宣称：“宁可只服务200个大户，也不伺候10万个散户！”在实际操作中，对散户不仅不付利息，反而收取一定的管理费用，结果是他们的客户虽然不多，却能以极少的经营成本控制巨额的资金流向，其贵族化的定位及高层信誉，又反而令众多散户宁可出钱也要拥有花旗帐户！更据国内某银行高层人士2002年7月初的一次中央电视台公开谈话节目中透露：银行业70%以上的利润是由不足5%的高层客户带来的！而在高级宾馆、国际旅游、名贵珠宝、高档轿车等领域，则100%的市场是为极少数人服务！）因此，<font color="#FF0000">所谓“大众媒体、广而告之”的巨额广告消耗大战，未必是每个商家的最好选择，定位准确才是商务运作的精髓！<font color="#009966">“做有钱人的生意才能挣大钱”，这不算是太深奥的道理吧？动辄以“全国有十二亿人，如果每人……那么……”的思维模式来分析市场，岂不过于天真？就连卖烧饼的都知道，虽然十二亿人都吃烧饼，但他只能做门口那几个愿意花钱者的生意！因此，最先进的客户关系管理（CRM）理论认为：<font color="#FF0000">恰当地判断、选择、争取、发展和保持客户是一个企业市场营销成败的关键！<font color="#009966">（最新消息：中国工商银行副行长李礼辉透露说：“工行总共有１亿的个人客户和４０万的公司客户。我们管理１００元账户的成本，和管理一个１００万元账户的成本基本上是一样的。１００万元的客户至少可以给我们带来３％的存贷利差，而这些１００元以下的账户，我们是做着赔本赚吆喝，费力不讨好的买卖。”详见附件：<a href="#news"><b>工行高层透露中资银行拟对百元以下帐户收费</b></a>）</font></font></font></font></font></p>
  <p align="left"><font size="2" color="#009966">不同的广告媒体具有不同的传播特点：电视、户外路牌等广告形式虽然十分适合树立品牌形象，但由于缺乏定位准确而详尽的文案（我喜欢把广告文案叫做“说辞”，是比一般简介更富于技巧的高级游说）支持，仅仅靠空泛的概念炒作，结果可能不是促销，反而是引发价格大战甚至其他商家的盲目跟风，导致行业平均利润的迅速下降，许多精心设计的产品还没有被消费者真正了解就退出了市场！甚至在很多时候，“品牌炒作”的神话根本就是媒体对商家和消费者的误导，因为<font color="#FF0000">在品牌大战中，唯一的获利者就是媒体，而消费者和商家都为此付出了巨大的代价！</font>也正是这种浮躁的炒作，使我国众多企业陷入“巨额广告炒作品牌、竞争对手闻风而动、价格大战血本无归”的原始经营模式，很多优秀的富有前途的行业和企业，还来不及进行扩大再生产就被淘汰出局，致使我国许多行业仍然在原始状态徘徊，不断重复着昨天的故事！报纸、传单虽然可以进行详细的文字介绍，但是时效太短，很快就会被客户抛弃，在客户真正需要消费的时候，也未必就能记住商家的联系地址！</font></p>
  <p align="left"><font size="2" color="#009966">为此，我们推出这个专门针对高层消费者的礼品软件广告形式，以其图文并茂的创意和独特的说辞设计，不仅能直接促销门市商品，更能自动进行多层次传播，大量吸引电脑屏幕前那些含金量极高的目光，过滤掉众多没有消费能力的普通人群，针对有效消费群进行高效率的服务和追踪，从而节省大量的营销费用和时间，迅速占领地区和行业市场！</font><font size="2"><font color="#FF0000"><a href="#0">返回顶端</a></font></font></p>
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  <p align="center"><font size="2"><b><font color="#FF0000" size="3"><a name="#1"></a><a href="#1">首先，让我们来看看微软成功的秘诀：</a></font><font color="#FF0000"><br>
    </font></b><font color="#666666">只有占领电脑屏幕才能占领高层消费市场！</font></font></p>
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<p><font size="2" color="#009900"> 如今的商战，在很大程度上体现在对屏幕的争夺战上，谁能在各类屏幕上更多地展示自己，谁就能更多地占有客户的注意力，并最后占有更多的市场份额，而电脑屏幕历来是商家高层竞争的必争之地，因为坐在电脑屏幕前的人群，其购买力和消费文化远比影视屏幕前的普通人群更强大，这部分人群拥有的购买力甚至是平均购买力的数倍乃至几十倍！而现代社会的众多白领和企业决策者们，未必有时间坐在电视屏幕前，却一定有时间坐在电脑屏幕前，而随着电脑文化的普及，现在几乎所有的青少年甚至小学生都已经拿起了鼠标，盯上了电脑屏幕；难怪很多企业家慨叹：“现在做一个轰动的广告，几乎不可能！”还有众多的分析家认为这是消费者成熟的表现，但真实的原因却只能是他们还没有及时把目光转移到电脑屏幕上！</font></p>
<p><font size="2" color="#009900"> 在中国，已经有人模糊地意识到了这一点，于是有人借助网络技术的发展，提出了注意力经济，殊不知，在网络技术与商业经济还没有真正融合的当前国情下，想用一个网站就能吸引众多客户的注意力，无疑只是一个太超前的美好理想而已。网络目前的意义，更多的还是文化传播和娱乐以及通讯手段，其他的功能现在还远远谈不上。但是，无论出于什么目的，众多的企业白领、决策者、知识阶层、公务员以及越来越多的普通民众都逐渐接受了电脑文化，于是越来越多的人坐在了电脑屏幕前，更应该引起商家注意的是，这部分人群几乎就是消费市场的主力军！那么，我们为什么不把广告直接做在电脑屏幕前？</font></p>
<p><font size="2" color="#009900"> 一个明显的国情就是：公务员的工资一直在上涨，企业白领的收入在不断提高，他们不仅在单位里能接触电脑，并且家里也大都有了自己的电脑；而下岗职工却只能守着电视看那永远也看不完的肥皂剧，而其所有的消费能力，就是维持最基本的生活开支。在这样的电视观众面前，您想做轿车广告还是想做房地产广告？甚至他们在剩饭不多的时候，连冰箱广告也不会多看一眼！别说这不公平，知道国家给公务员涨工资的良苦用心吗？</font></p>
<p><font size="2" color="#009900"> 比尔.盖茨早就知道了这一点，所以他至今抱着windows的源代码不放，采取各种手段，竭尽全力地独霸着电脑屏幕，并采取一切手段将竞争对手从电脑屏幕上排挤出去，甚至不惜为此打上法庭，为的就是抢占所有电脑操作者的目光！因为他深深地明白：
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