马云点评创业-分卷4-战略管理：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。.txt

马云点评创业的相关记载

很多东西是很难考量的，但结果是可考
　　很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。 
　　现场简况 
　　《赢在中国》第二赛季商业实战篇第二场，评委：牛根生、朱新礼、马云。 
　　红队成员：3号李书文、6号陈伟、7号窦大海、8号冯志刚 
　　蓝队成员：1号韩小兵、2号牟文建、4号张华、5号夏霓、10李海镛 
　　商战任务 
　　商业实战第二个回合的任务是，中国牛奶爱心行动——蒙牛爱心牛奶义卖活动。这是《赢在中国》第一季选手在蒙牛牛奶公益行动中所提出的“棒棒相传，星火燎原”理念的继续。每队有五千元的活动经费，为两所贫困小学举行牛奶义卖活动，选手每卖出一箱，获得一张爱心卡，蒙牛就以消费者的名义送出一箱爱心牛奶，同时爱心行动企业伙伴还会提供各种资源赠与贫困小学，选手在行动中要正确理解牛奶爱心行动的理念，充分宣传公益主题，让目标市场的消费者，清晰认知爱心行动合作伙伴。同时有效使用活动经费，然后在规定的时间内，看哪个队能募捐更多的爱心牛奶。 
　　马云点评 
　　5号（夏霓），我确实比较失望，这次蓝队的整个组织工作是奇差无比。当队长有点像是CEO，需要定战略，定理念，但是你自己都没搞清楚战略是什么。而且我觉得红队做得很不错的一点是，他们明白自己要什么。很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。所以，一个正确的制订战略过程，首先要做正确的事，再是正确地做事。你做正确事情的时候，就可以事半功倍，如果你做的事情是错误的，你后边做的越正确，你死的越快。所以我觉得，作为一个队长，首先要明白，做正确的事情，然后再正确地去做事情，这两个千万不要颠倒过来。我也希望你从两次的失败经验中总结一下自己缺什么，我认为你还是具有的，只不过需要把自己调整过来。 

绝大部分创业者从微观推向宏观。
　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 
　　选手简介 
　　何红光，男，1959年出生，本科，经济学专业。 
　　参赛项目 
　　中华分时度假交换平台，通过资本扩张迅速占领中国分时度假市场的品牌制高点，与国家有关部门积极合作，建立行业标准，采取与国际交换机构平等合作与适度自我开发国际度假地相结合的方式，实现项目产业的国际化。 
　　现场简况 
　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。 
　　现场回放 
　　马云：你说全球有1000万家庭已经开始做分时度假，然后判断10年以后中国有500万家庭去做。你是怎么算出来中国会有500万家庭将有分时度假的需求？我讲的是购买这种度假物业，不一定是分时度假。资本主义国家已经发展这么多年，你觉得10年内中国会有500万家庭有这种需求吗？ 
　　何红光：按照雅虎的统计，中国有2亿中产阶级，现在已经充分发展了，油价也在上涨，这个行业的增长有限。另外行业，国家将打击炒作和投机，这个行业发展也受到一定的制约。那么未来全国有高达14万亿人民币的高额储蓄，往哪个方向走，我认为国家会出台一些政策引导旅游消费。 
　　马云：你认为这方面国家会出台这样的政策，可是根据国家现在房地产改革，以及中国人的文化，买得起房子的人不一定愿意把房子租出去的，买不起房子的人，只能买一套自己住，还要分期付款。风景旅游地区的那些房子，都是被有钱买得起房子的人买走了，他们一般都不愿意出租，这是中国人的。外国人会把房子租出去，因为他们较高的素质。我有一个朋友把出租的房子收回去，100年他都不再肯出租房子了。 
　　何红光：你朋友买房子的目的是什么？ 
　　马云：本来想自己住，像你这样的人说服他，空着也是空着，就租出去，最后墙也砸了，家具也破了。 
　　何红光：我认为这个理念在开始改变。 
　　马云：现在我们创业大赛的最高奖金是1千万，1千万对你有帮助吗？第一个项目你怎么搞起来？ 
　　何红光：我来的时候没有想过要有1000万，本来计划十月份能跟熊晓鸽先生见面，把我的项目推荐给他。我们现在基本上完成了各方面的准备，计划在今年下半年启动市场销售，今年营业额将达到2000万元人民币。 
　　马云：销售什么东西？ 
　　何红光：销售度假房产，海南、黄山还有几个地方，一共大概4到6个地区。 
　　马云：最后一个问题，最简单告诉我，你上次为什么失败，你说你非常痛苦地从失败中走出来，那个项目是什么项目？ 
　　何红光：还是我这个分时度假交换平台。 
　　马云点评 
　　我蛮欣赏老何，你是一个非常好的学者型创业者。学者型创业者有一个共同的问题，那就是从宏观推向微观，根据发展大势来推断自己的未来。大势好未必你好，你好未必大势好。绝大部分创业者是从微观推向宏观，通过发现一部分人需求，然后把一群人推起来。你的项目是全球的房地产，我听着特学术化，但是我不知道该怎么办。另外，1000万对你一点用处都没有，像大海撒了一把盐，一点用处都没有，这是我的看法。 

80年代的人要跟90年代的人竞争，才有
　　80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 
　　选手简介 
　　王阳，男，1982年出生，本科，经贸专业。 
　　参赛项目 
　　第二代候车厅媒体，随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重，候车厅媒体作为一种城市的基础设施，它很好地规避了政策波动带来的风险，又为广大的市民出行提供了一个很大的方便。 
　　现场简况 
　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。 
　　马云点评 
　　17号选手（王阳），你的潜力很大，但是你的项目是一个红海，进入到一个几乎到处充满竞争的领域，而且进入的壁垒也不是很大。我在你身上看到了很多优秀的品质：、自信、目标非常明确，这是军人应该有的素质，当然也看到了一些缺点，比如目标太明确，或者说功利心太强。发展一个公司的时候要等到有好的价值才卖，如果一开始成立的时候就想到卖，那么你的路就可能走偏，做任何事都要有时间。 
　　80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。一开始功利心不能太强，这是我给80年代人的建议。 

商业计划绝对不是一个销售计划。
　　商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 
　　选手简介 
　　张洪泉，男，1978年出生，本科，中医外科专业。 
　　参赛项目 
　　医药电子商务，通过建立医药专业网站群，汇集成医药资讯的门户，最后开拓涉及网上药店与虚拟医院的“数字健康”产业。 
　　现场简况 
　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。 
　　现场回放 
　　马云：你做了三个网站，一个是医药门户，一个是负责招商，另一个是猎头公司对吧。这三个网站总共投资多少钱？ 
　　张洪泉：我刚开始做的时候只有2万元，后来为了扩张，又把自己的8万元投进去。 
　　马云：你讲行业里第一名，这是什么标准？ 
　　张洪泉：为什么说BBS是第一，我们看这样几个指数，第一个是IP，IP是BBS当中最大的，每天有1万多人，第二名一天只有100多人，我们会看注册用户，我们注册用户有13万。 
　　马云：现在有多少人在做？ 
　　张洪泉：一共有31个合作伙伴。 
　　马云：合作伙伴？ 
　　张洪泉：我认为员工都是合作伙伴。 
　　马云：31个合作伙伴，30万投入，每个月收入10多万，主要来自哪里？ 
　　张洪泉：两块：一个是招聘，另一个是招商。 
　　马云：招聘方面你提供什么服务？ 
　　张洪泉：招聘方面我们提供三块服务：第一，成为我们的会员，到网站搜索简历库，找到最合适的人才；第二，发布广告，可以得到更好的效果；第三就是猎头服务，如果人才不能满足需求，可以通过我们的猎头服务找人才。 
　　马云：你讲的虚拟，我从事互联网14年，听了14年这样的故事，为什么别人做不出来，你就能做起来？ 
　　马云：中国买药还是比较方便，跑到药店就可以买，为什么到网上买？ 
　　张洪泉：买衣服也很方便，为什么还要到网上买。 
　　马云：买了衣服不会出问题，买药出了问题怎么办？ 
　　张洪泉：这是一个具体细节的操作问题。 
　　马云点评 
　　你是一个很好的销售人员，但很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面会涉及无数细节，无数人才的运营。你张嘴就来，这儿怎么样，那儿怎么样，我越听越怕，讲得越长漏洞越多。有时你会发现讲了一句谎话，最后要用一百句谎话去掩盖，越盖越乱。 
　　你需要把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司。可以把几个行业网站缩减成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。你的项目本身不错，但还需要合适的人和合适的时机。网上虚拟医院和网上药店在中国要昌盛起来，还需要很多年。如果时机还不到，就实实在在做好一个网站，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。 

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实做
　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 
　　选手简介 
　　王力伟，男，1973年7月出生，大专，工商管理专业。 
　　参赛项目