松下.txt

本书主人公松下幸之助就是一个地道的乡巴佬

    “至少得一个月。”医生回答得很肯定。
    松下身体很瘦弱，性格却极倔强。他想，过去多少次重病都熬过来了，这次
难道能让肺炎把自己打倒吗？我就是不静养，看它拿我有什么办法！
    离开电灯公司说也奇怪，他一发誓要同疾病对着干，似乎就把疾病吓跑了。
    不仅如此，他还突然明白，自己萎靡不振的心态，原来是闲出来的。
    不能闲！可是干什么呢？改良电灯插座！
    在做检查员之前，由于天天同电灯、电线以及其他电器打交道，他早就发现
当时使用的插座有值得改进的地方。现在既然有空，为什么不进一步研究这个有
趣而又实用的问题呢？
    经过反复的设计和修改，他终于弄出一个自己觉得满意的样品，兴冲冲地请
检查部主任看，请他指教。
    主任认真地观察这个样品，听他滔滔不绝地讲述它的种种优点。他满以为主
任一定会夸奖他，同意向公司推荐，让公司把所有的插座都按他设计的这个样子
生产。
    谁知主任听完之后，冷冷地说：“松下君，恕我直言，你设计的这东西根本
不行。”
    松下当时惊呆了，愣了许久，又不死心地问道：“真没有希望吗？”
    “没有希望。”大概是想安慰安慰松下吧，主任又补了一句：“当然也不是
毫无可取之处，只是还得再多下功夫。”
    一出主任办公室的门，松下的眼泪就止不住流了出来。要知道，他本来深信
自己的设计是非常好的。期望过高，失望自然也就大。可是认真想一下，主任那
句“得再多下功夫”的话真不是无的放矢。
    几天之后，松下终于明白，自己的改良方案虽然有优于原用插座之处，但仍
存在致命的弱点，主任对它下的“根本不行”的断语并不过分。
    可是，真的没有希望？连改进的希望也没有？
    松下下定决心，一定要把此事研究到底，一定要设计出全新的、在各个方面
都优于原来产品的插座来。
    这时，他突然想起父亲当年的教导：“你要继续做学徒，不过不能干一辈子，
将来要以经商为自己的终生事业！”
    难道这个“将来”已经到了吗？
    他想，自己到电灯公司以来，从见习生到技工到检查员，虽说在工人中已经
算出人头地了，但是再往上晋升的可能性是绝对不存在了。他与老板一不沾亲二
不带故，再说又连字都写不好，不要说经理、主任之类的要职轮不到他，连从工
人到职员这一大关他也休想闯得过去。既然如此，他还留在公司干什么呢？电灯
插座的改良既然能弄出个名堂来，何不以此为开端，自立门户，实现父亲的遗愿
呢？
    此时的松下已经是见多识广的成年人，再不是当年离开单车店时不好意思当
面向老板辞职的半大孩子了。再说，万一不成功，以他长期的表现，若是重新提
出回电灯公司，老板不会不要他的。
    打定主意之后，他正式写了一份辞呈，交给主任。
    第二天，主任就接见了他：“松下君，既然你去意已定，我也不想勉强留住
你。不过，请你想想，你今年春天才升任检查员，正有机会施展你的才干，这样
匆匆而去，岂不是太可惜了吗？
    我想，你大概是要继续研制你的插座吧？此事你可要三思而行啊。
    上次我已坦率地告诉你，你的设计虽然不无可取之处，但总的来说，是不行
的。“
    尽管主任的诚恳态度使他在一瞬间感到公司的温暖难以割舍，可是
    他还是坚决地说：“谢谢你，主任，我永远不会忘记你和公司各位长辈对我
的关怀，只是我决心已下，难以改变，还是请允许我辞职吧。”
    2 制造插座的诀窍松下敢于提出辞职，自立门户，想必是有不少积蓄了吧？
    由于一个人的工资两个人花，他此时在银行里存有20元钱；当然还有一笔退
休金：42元；除此之外，他在公司的7 年工龄，还给他带来了一笔退职慰劳金：
40天的薪水。他当时的日平均工资是0.83元，40天就是33.2元。
    三项加在一起，总共95.2元。
    这就是他创业的全部资本，还包括租房和吃饭的开销在内。
    这一点钱能干什么呢？买一台机器或者做一个模子至少也得花100 元。在一
般人看来，他要自立门户简直是痴心妄想。
    可是他不这样看。他觉得钱虽然少，但只要用在刀刃上，就能以一当十。至
于自己的勇气、毅力和恒心，不仅不能用金钱来衡量，还能创造出金钱来。
    一离开电灯公司，他马上就去约了志同道合的两个老同事。一个姓林，在电
业商会当工人；另一个姓森田，虽然还在公司干事务工作，但是非常愿意辞职来
同他一起干。
    除此之外，他还把刚刚高小毕业的内弟井植岁男从乡下叫来帮忙。
    顺便说一下，按日本当时的学制，所谓高小毕业是指小学读完6 年之后再读
2 年，实际上相当于后来的初中毕业，在农村算是很有学问的人。
    这井植岁男也非等闲之辈，他在二战之后自创三洋公司，在录像机的开发上
成了松下的竞争对手。
    人找齐了，松下的改良插座也设计好了。可是到哪里去买材料呢？
    该如何制造呢？制造出来又如何推销呢……对于这种种问题，松下都感到墨
者黑也。他只知道，插座的主要原料是柏油、石棉和滑石粉，至于比例如何，怎
样调制，却弄不清楚。因为当时这属于高新科技，有关厂家都把它作为头等机密，
外人休想打听出来。井植岁男虽说高小毕业，四人中学历最高，但是从未学过合
成插座材料之法；请来参与的两个同事只会动手，动脑不是他们的专长；松下本
人虽说聪明过人，但拿着插座琢磨半天，也看不出它是怎么做出来的。
    他们反复研究，反复实验，不知试过了多少种配方，不知熬过了多少不眠之
夜，但是都没有成功。
    正在此时，他们突然听说，原来有一位同事也在研究插座的制造方法，松下
和林君就赶紧去找他。
    真是英雄所见略同。这位同事与松下一样，也想生产一种改良插头。
    他倒是把合成的诀窍找到了，只是插座本身的改良尚不成功，无论怎样都做
不好。他见松下来问，便把自己的研究成果转让出来，解决了插座制造的关键问
题。
    关键问题解决了，其他问题也就迎刃而解了。
    没有厂房，就用自己的住房：把地板一拆不就行了？
    没有钱，就找人借。可是，松下和他的合伙人都是穷得叮当响的工人，谁会
借钱给他们呢？阔人难道会同他们交朋友吗？
    正在这万般无奈之时，他们突然想起一个熟人S 君。此人在一家帆布厂当学
徒，省吃俭用，存了200 元钱，准备将来成家用，只是还没有
    找到未婚妻。
    他们闻风而动，立即去找S 君，把生产改良插座的光明前途和眼下的拮据处
境反复陈说，希望对方鼎力支持，借100 元给他们，将来一定好好报答。
    这S 君虽然从不乱花一分钱，但对于友情却极为重视，再说他也看准改良插
座前途无量，便痛快地解囊相助，当即将100 元借出，帮助他们渡过了这一难关。
    这哪里仅仅是100 元，这是活命之水！松下发迹之后对于向他求助的人，无
论识与不识，只要不是存心欺骗和敲诈者，几乎总是有求必应，就是因为S 君的
豪侠作风使他懂得了“渴时一滴如甘露”的道理。
    山穷水尽1917年10月中旬，松下和他的伙伴们生产出了第一批改良插座产品。
虽然数量不多，却是意义深远：他们的艰辛努力终于获得了成功。
    然而这成功的欢乐很快就被新的难题冲淡了：怎样才能把这些产品推销出去
呢？
    森田劲头很大，自告奋勇地带着一些出去兜售。由于从来没有同电器批发商
打过交道，甚至连定价都不会，他只好到电器行去，把样品拿给那里的人看，说
明自己的定价打算，征求对方的意见。
    可是，松下他们当时不要说插座的品牌，连工厂的名字都还没有取，谁会理
睬他们呢？电器行也好，顾客也好，都只认名厂名牌，只求买起来放心，用起来
如意，哪里会接受这突然不知从哪里冒出来的新玩意？
    森田接连跑了几家电器行，都吃了闭门羹，那里的人连他的样品也不看，就
把他打发走了。
    有一家的店员很热情，森田认为希望来了。
    那店员问：“你们是什么时候开始生产电器的？除了插座之外，还有什么东
西？”
    森田顿时被问傻了眼，赶紧离去。
    另一家的店员更是直截了当：“你们是新开的店吧？这种新插座我们从未卖
过，能否卖得出去我们没有把握，以后再说吧。”
    总之，森田跑了一整天，一个插座也没有卖出去，更不要说批量订货了。
    不过，森田是个意志坚定的人，他深信这么好的东西一定会有人要，第二天
一大早又出门去推销。
    一连十天，他几乎跑遍了大阪市的大街小巷，跑痛了脚板，磨破了嘴皮，总
共才卖掉几十个插座，卖得的钱还不足10元。许多人说，他们的插座虽然有种种
优点，但是有一个致命的弱点：不适用！
    这就是说，若是要继续生产插座，生产好卖的插座，还得改进制作工艺。而
改进自然意味着再投入资金。可是，松下已经把自己的可怜积蓄全部投入进去了，
还欠了S 君100 元的债，而最后回收到的钱还不足10元，现在能到哪儿去弄钱呢？
    再说不拿一分工资，白干了4 个月的森田和林也不愿继续做无用功了。他们
开诚布公地对松下说：
    “我们佩服你的创业精神，也真心真意愿意同你一起干，在干出结果之前，
从不提薪水的事情。可是，看来短期内难有结果，我们不忍加重你的困难。我们
觉得最好暂时告一段落，各自去求生路。作为好朋友，我们很担心你能否撑得下
去，能否筹集到必要的资金，还望你三思而行。”
    朋友们的坦诚使松下深受感动，他也认识到目前的困境一时难以改变，无权
要求他们继续无限期地为他作牺牲。因此，爽快地同意他们去自谋发展，并且答
应随时欢迎他们回来合作。
    于是，森田到别处上班去了，林君又回到了原来服务的处所。只剩下松下和
他的内弟井植，还有松下那一颗并未因挫折而产生丝毫动摇的心。
    没有钱，就变卖家里一切可以变卖的东西，甚至他和妻子结婚做的衣服也拿
去典当了。不断的烦恼，不断的忧愁，不断的改良，不断的制作……
    柳暗花明快到年关时，钱用尽了，衣物也当完了。现在面临的已不是改良的
困难，而是生存的危机：一家三口，总不能靠喝西北风度日啊！
    正在这山穷水尽之时，突然传来喜讯：一家大电器公司主动前来接洽，要松
下为他们制造1000个电风扇底盘。
    电风扇的底盘本来是用陶器制作的，因为容易破损，该公司打算改用合成塑
料的。不知他们从什么地方知道松下在做电灯插座，认为这种插座的材料正可用
来做电风扇底盘，便来找他订货。他们说：“本公司的电风扇销量很大，如果你
的底盘做得好，每年两三万件的订货是不成问题的。只是目前这1000个要求尽快
做出来，而且得保证质量。”
    这样的好事到哪里去找呢？松下马上把插座的工作停了下来，全力以赴地生
产电风扇底盘。由于这底盘不