松下.txt

本书主人公松下幸之助就是一个地道的乡巴佬

    单车店的苦与乐第二年2 月，幸之助才当了3 个月的火盆店学徒，老板关了
这个店，把他介绍到五代开的单车店去。
    那时在一般人的眼里，单车是很希罕的东西，一辆要卖100 ～150 日元。从
当对1 个学徒每月的工资才1 ～2 角钱来比较，就可以知道100 元是多大的一个
数额了。总之，这东西只有达官贵人和巨商富贾的公子哥儿才玩得起。
    刚进单车店时，幸之助的任务是每天早晚打扫卫生，整理和陈列商品。过了
一段时间之后，就让他见习修理单车。他觉得，修理工作与他在乡下见过的铁匠
活差不多，干起来很有趣。不久，他还学会了操作店里的车床和其他设备。
    不过，他认为最有意思的还是骑单车。
    老板要求每个店员都必须学会骑单车。这样，不仅便于向客人介绍和修理，
必要时还能骑到大街上去兜售。
    幸之助从进店的第一天起就学骑车。他年纪小，个子又矮，自然不会按正规
的骑法，只能把右脚从横杆下方伸到下面去踩踏板，弯着腰半蹲着骑。他白天晚
上一有空就练，一个星期就学会了。虽说姿势很难看，但骑起来并不比别人慢。
    单车店的工作虽说比火盆店有趣，但吃的苦头却远比后者多。以使用车床为
例，由于当时不用电，要用手去转动，这对他就是一个大难题。
    因为力气小，转动30～40分钟就累得手发麻，转不动了。这时，年纪大的工
人就会用小钉锤敲一下他的头，而且决不是开玩笑、做样子。
    这是当时学手艺的规矩，到处都是如此：师傅打徒弟是天经地义的事情，
“不打不成器”。若是不服气、提抗议，不仅没有用，反而会吃更大的苦头。
    老板见幸之助聪明乖巧，除了叫他在店里学手艺之外，有时还派他出去跑腿
：或是到顾客家，或是到老板的亲戚朋友家。这时，老板娘会教他如何对人说话，
如何才能做到既有礼貌又能办好事情。
    一年的时间飞快地过去了。单车店兴旺发达，增加了新的店员。于是，年方
10岁的松下幸之助也成了老店员，偶尔可以向比他年纪大的新店员半真半假地摆
摆威风了。
    为了促销，老板培养选手，参加在各地组织的单车比赛；并通过报纸大肆鼓
吹，弄得沸沸扬扬，每场比赛的热烈程度都不亚于当今的足球比赛。
    此时，松下幸之助的老板五代已将他小小的单车铺扩大成颇具规模的五代商
会，不仅出售英、美等国的单车，还开发出自己的“国王牌”
    等几个国产品牌。不用说，商会自己的选手参加比赛时，骑的自然是自己厂
家的产品。
    小松下年少好胜，也坚持天天练习骑车，参加比赛。他虽然体质单薄，除了
吃店里的集体伙食之外又舍不得花一分工钱去增加营养，但是从不减轻自己的训
练强度。他认为，骑车可以增强自己的体力，还能锻炼自己坚忍不拔的进取心，
不能因为自己条件比别人差就自动放弃竞争的权利和机会。他日后在事业上百折
不挠，取得卓越成就，与这一时期的自我磨炼大有关系。
    就这样，他靠自己的刻苦努力，在好几次比赛中夺得了冠军。大概是命运提
醒他不能再在这种竞赛中耗费自己的心思和精力吧，在一次比赛中，当他快到达
终点时，车子突然出了毛病，使他猛摔下来，顿时失去知觉。虽无生命之虞，但
却断了一条肋骨，整整医治了一个半月才恢复健康。
    从此，他再不去练习骑车，更不去参加什么比赛了。
    父亲的决策由于父亲也在大阪工作，小松下有什么苦恼都去向父亲倾诉，有
什么困难都去找父亲解决。几乎每一次，父亲都要语重心长地勉励他：“不要灰
心！什么艰难困苦都要忍耐，你早晚一定会发迹的！伟人们都是历尽千辛万苦才
成功的，他们当中当过学徒的人可不少啊！”
    每当他遇到挫折的时候，他就想起父亲的谆谆教导。他越来越强烈地意识到，
作为松下家族惟一的男孩子，他担负着光宗耀祖的庄严使命。
    因为他和父亲都在大阪安定下来，到他11岁那年，母亲带着姐姐也来到了大
阪。
    姐姐读过一些书，父亲托朋友帮忙，使她在大阪储蓄局计算事务所当上一名
雇员。不久，局里招工友，姐姐和母亲商量，准备让小松下去干这个闲差事，好
利用晚上的时间到附近上夜校。
    他小学都没毕业，连信都写不好，心想如能一边当工友一边上夜校，不仅比
当学徒自由得多，还能同母亲住在一起。因此，一听到这个消息，马上就求姐姐
和母亲赶紧帮他换工作。
    母亲心疼他，也支持他改变工作，但为慎重起见，还是去征求他父亲的意见。
    父亲对此坚决反对。他对小松下说：“你应当继续当学徒，今后去做生意。
我认为这是一条最好的道路，你不要再改变主意了。我知道现在有好多连信都写
不通的人，却能做大生意。你要明白，只要生意做成了，就能雇用有学问的人！”
    由于父亲是一家之长，小松下当时虽然想不通，还是无条件服从了。
    直到他功成名就之后，才真正认识到父亲的这一决策是绝对正确的，父亲言
简意赅的见解是了不起的。他暗自庆幸，正因为当时没有去当工友上夜校，才得
以深刻领悟另一方面的道理，从而获得事业上的成就。他在回忆录中对此感慨不
已：不错，学问很可贵；可是，如果不能活用，反而会成为包袱，阻碍一个人的
发
    展。
    有福气得到学问的人，要小心不使学问成为包袱，真正地活用它，为人类、
为世界做有意义的事。这样，学问才是可贵的，做学问才有意义。
    从小看大/TITLE >在单车店里，小松下虽说仅仅是一个听凭主人使唤的店员，
但他身上已开始显现一些不同凡响的品质。
    来到五代单车店的人，见松下年纪小又和气，总喜欢叫他放下手中的活儿去
买香烟。次数多了，松下心想，这样每次都要洗手，到香烟店去买，既麻烦又浪
费时间，如果多买一些来放着，客人什么时候要什么时候顺手取来就是，既方便
客人，自己也省事。再说，还能因此而赚点小钱。因为按香烟店的规矩：若每次
买20包，就可多得一包，对于一个小店员来说，这也是一个难得的生财之道。
    松下13岁那年，老板开始让他去跑外勤，同顾客打交道。而他呢？
    也极想亲自尝尝推销单车的滋味，哪怕能卖掉一辆也好。可是如前所述，当
时单车的身价可与当今的汽车相比，即使有人想买，也轮不到13岁的半大孩子一
人去推销。
    谁知有一天果真出现了这样的机会。本町二段一个蚊帐批发商给老板打电话
来说，他们想买一辆单车，叫赶紧送货去看。恰好当时其他管销售的店员都不在，
老板便叫松下送单车去。
    他将单车送到之后，热心地介绍它的种种优点，讲得头头是道。待他讲完之
后，顾主摸摸他的脑袋说，“就凭你这么讨人喜欢，我决定买下来，不过要打九
折。”
    一听到“决定买下来”这句话，小松下忘乎所以，也没拒绝就回答说：“我
回去问问老板！”
    说完之后，当即就回到店里，非常高兴地对老板说：“我卖掉了！
    顾主说打九折就买下来！“
    老板一听就愣了：“怎么？九折无论如何不行，给他个九五折吧！”
    谁知小松下一心想做成这笔买卖，生怕提出九五折会使对方拒绝买，竟急得
哭着求老板：“就按九折卖给他吧！”
    老板是生意人，当然不会被他的眼泪感动，反而厉声吼问他：“你到底是我
的店员还是他的店员？”
    此时，对方的店员出现了，是来问回话的。老板告诉他，小松下叫按九折卖
给他们，不依还哭着不肯离开，真是岂有此理。
    对方的店员回去后，绘声绘色地把此事报告了自己的主人。这位大商人一听
乐了：“真是一个可爱的孩子，就凭他这份热心和纯情，我也要买下这辆单车，
九五折就九五折吧！”
    从此，这家公司只要买单车，都到五代来买。并且公开宣称，除非松下离开
五代，他们决不会到别处去买单车。
    单车店里有个店员聪明乖巧，主人对他的印象很不错。可是他却不知好歹，
居然偷店里的东西去卖作零用钱。此事败露后，老板狠狠教训了他一顿，但并没
有开除他。
    对此，小松下却非常愤慨。他认为偷窃不是一般的过失；再说近墨
    者黑，早晚会有人被带坏。于是，他对主人说：“这件事这样处理，我觉得
很遗憾。别人我不管，可是我自己不愿意同这种人一起工作。如果要留他，我就
请求离开。”
    主人觉得他的话很有道理，将那人开除了。
    松下的这些特异表现，不仅深受老板赏识，连客户也注意到了。他们半开玩
笑地对老板说：“你们那个姓松下的小弟好聪明啊，将来恐怕会成为大人物哩！”
    然而这个后来果真成了大人物的松下幸之助，还得经受许许多多的磨难和周
折。
    父亲之死且不说他当时在单车店里要一天忙到晚，除了晚上睡觉、吃饭和上
厕所的时间，几乎一刻也不停地工作，活像机器一样；一日三餐，只能填饱肚子，
而且天天一个样：中午青菜下饭，早晚餐都是酱菜，只有初一和十五的午餐有鱼
吃。可就是这样，他还是觉得很不错，更何况还有工钱，比在火盆店时强多了。
    在火盆店，他每个月才得1 角钱。到单车店后，起初是3 、4 角钱，两年后
加到1 元。6 年之后，到他离店之前，每月工资已升至2 元。由于省吃俭用，不
仅能让这点可怜的钱存在银行里生息，逢年过节，还可以添一件新衣服哩。
    当时并没有星期天休息的制度，也没有后来那么多节日。全年的公休日总共
只有3 天：过年、天长节（天皇的生日）和夏祭。在这难得的节日里，起初他要
么是去看望父亲，要么同要好的伙计一起出去玩。后来，母亲和姐姐来到大阪之
后，更是全家人团聚的美好时光。遗憾的是，上天连这种短暂的相聚之乐也不愿
赐给他。
    1906年9 月，即松下幸之助12岁那年，他的父亲突然患了重病，3 天之后就
去世了。姐姐担心母亲承受不了这巨大的打击，放弃工作，陪她回到了乡下的老
家。而这一变故，不但使幸之助只身留在大阪，再无亲人倾听他的哭诉，为他指
点迷津了。而且父亲的去世犹如一声惊雷，使他提前从孩提时代的蒙昧中醒悟过
来，开始明白了许多道理。
    尽管他埋怨父亲不该热衷于做投机生意，赔尽了祖业，至死也一文不名，留
下孤儿寡母自行谋生，但是父亲那种百折不挠的奋进精神，清白做人的名声，特
别是其通俗、生动而又深刻的训诫，时时刻刻都在激励幸之助。这个12岁的孩子
如今成了松下家族的家长，他一定要继承父亲的遗志，振兴这一家族，干出一番
轰轰烈烈的大事来。
    不过，他不是空想家，他当时也还没有形成一个确定的目标。他只是在一步
一个脚印地向前走，并不时抬起头来张望一下：自己的路到底应当通向何方。
    2 电工生涯/TITLE >松下幸之助在父亲去世后，心里非常痛苦，想的事情也
非常多，有时不禁愣在那里发呆。老板和老板娘非常同情他，不时说一些真心的
安慰话。除了店里的事，偶尔还让他去跑一些推销和收款之类的事务，对他十分
信任。但是他们也发现这孩子似乎一夜之间就变成了大人。
    离开单车店松下注意到，单车越来越普及，价格越来越低，老板的业务已从
零售变成批发；他还注意到，大阪市许多古老的建筑已翻修为西式洋房，许多小
作坊已发展成大工厂，一周工作六天、按日领工资的工人逐渐代替了学徒和工匠
……
    不过，最令他感到不可思议的是那神奇的电。大街上的电灯不用油，可是比
油灯亮得多；笨重的机器不用手去扳，光靠电为动力，就能不停地运转。大阪市
的有线电车轨道也正在铺建，不久之后，更加方便、实用和安全的电车就将满城
跑，那时，还会有多少人来买单车呢？