📄 2005628185826.html
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<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.01 Transitional//EN"><html><head><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312"><title>专访：阿里巴巴不是神！ - 搜商网-专业的商机信息搜索平台</title></head><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312">
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</STYLE><body topmargin=0><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/top.asp></script><table width=760 border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=center><tr><td width=580 valign=top><table width="98%" border=0 cellspacing=1 cellpadding=0 align=center><tr><td height=30>当前位置：<a href=http://www.soushang.com.cn/index.asp>首页</a> >> <a href=http://www.soushang.com.cn/news.asp>行业新闻</a> >> <a href=http://www.soushang.com.cn/new_list.asp?id=17>通讯</a> >> 正文</td></tr><tr><td height=5></td></tr><tr><td height=40 align=center class=f18><strong>专访：阿里巴巴不是神！</strong></td></tr><tr><td align=right><table width="100%" border=0 cellspacing=0 cellpadding=5><tr><td align=right><img src=http://www.soushang.com.cn/img/item.gif border=0 align=absmiddle> <a onclick="window.print()" style="cursor:hand">我要打印</a> <img src=http://www.soushang.com.cn/img/collection.gif border=0 align=absmiddle> <a href=# onClick="javascript:window.external.AddFavorite('http://www.soushang.com.cn/Html/xxnews/20056/2005628185826.html','专访：阿里巴巴不是神！');return false">IE收藏</a> <img src=http://www.soushang.com.cn/img/gwb.gif border=0 align=absmiddle> <a href=# onClick="javascript:window.open('http://www.soushang.com.cn/collection.asp?tit=专访：阿里巴巴不是神！&page=Html/xxnews/20056/2005628185826.html','_n','width=300,height=150');return false">放入公文包</a> <img src=http://www.soushang.com.cn/img/icon_info_01.gif border=0 align=absmiddle> <a href=#book>我要留言</a> <img src=http://www.soushang.com.cn/img/icon_info_02.gif border=0 align=absmiddle> <a href=#view>查看留言</a> </td></tr></table></td></tr><tr><td height=22 align=center bgcolor=388DFE><font color=#ffffff>来源：搜商网 添加人：xinwenbu 添加时间：2005-6-28 18:58:26</font></td></tr><tr><td height=10></td></tr><tr><td height=300 valign=top><p style="line-height:190%" class=f14><P><STRONG> </STRONG>6月20日－21日，阿里巴巴客户恳谈会在杭州举行。30多名中国供应商和诚信通客户在2天的会议里面与阿里巴巴数十位高管“亲密接触”。<BR> 在会议的间隙，记者采访了来自广东四会市的一位中国供应商客户——沥中五金电镀有限公司总经理叶曦。<BR><BR> <FONT color=#ff7300><FONT size=3><STRONG>精彩语录：</STRONG><BR></FONT></FONT><BR> “我没有做过人民币的生意！”<BR><BR> “我做阿里巴巴的中国供应商，无非就是要告诉外界，我们还在，我们还活着！”<BR><BR> “阿里巴巴是一个非常好的电子商务平台，但是阿里巴巴不是神，不是会员交了会员费，生意就能源源而来！”</P>
<P> 沥中五金电镀有限公司于2004年1月加入阿里巴巴中国供应商，其主要产品是45三节系列滚珠滑轨和35二节系列滚珠滑轨，以美国ANSI/BEFMA、德国DIN标准进行生产和检测。<BR><BR> 叶曦的客户，目前以欧美、英、日本等发达国家为主；同时销往东南亚、中东以及澳洲地区。其所有产品100％出口，用叶曦的话说，是：“我没有做过人民币的生意！”</P>
<P align=left><IMG src="/oledit/UploadFile/20056/2005628185632380.jpg" border=0></P>
<DIV align=left>▲ 沥中五金电镀有限公司总经理叶曦接受记者采访</A></DIV>
<P>2003年8月，叶曦辞去了南海一大型国有企业的外贸部经理的职务，准备筹建自己的公司。<BR><BR> 2004年3月，沥中五金电镀有限公司正式建成投产。“那时新公司的客户数几乎为0，一切都是百废待兴！”叶曦告诉记者。<BR><BR> 而在2005年，这过去的半年时间里面，叶曦手里接到的订单达到了80万美金，所有订单几乎都是通过电子商务获得的。一家新建的公司，在短短一年多的时间里面，客户数达到了200多个，订单额从0达到80万美金，是什么让沥中有了如此的飞跃？<BR><BR> 在下面的采访中，记者的疑窦逐渐解开。 <BR><BR><FONT color=#ff7300><FONT size=3><STRONG>订单＝平台＋经验＋责任感＋质量</STRONG><BR></FONT></FONT><BR> <STRONG>平台篇：</STRONG><BR><BR> “阿里巴巴是一个非常好的电子商务平台，但是阿里巴巴不是神，不是会员交了会员费，生意就能源源而来！”<BR><BR> “我做阿里巴巴中国供应商，无非就是要告诉外界，我们还在，我们还活着！”叶曦告诉记者，阿里巴巴起到的只是一个平台作用，而很多阿里巴巴会员并没有意识到这一点。<BR><BR> <STRONG>经验篇：</STRONG><BR><BR> 叶曦给记者举了个例子。“我曾经也请过科班出生的大学生来从事电子商务这块业务，但是效果都不大好，究其原因，我总结了三点。一是知识，特别是行业知识少；而是根本不懂的产品的工艺和技术；三是没有深入行业，更谈不上对行业进行研究。”<BR><BR> “这三点看似和获得订单没关系，其实关系至关重要。比如在回复国外买家的询盘时，你对行业的了解程度。你对产品工艺和技术的掌握程度，都将直接决定你回复邮件的速度和质量！”<BR><BR> “国外买家很注重沟通，他们喜欢直接找老板或主管生产的管理者沟通，原因是老板和主管更了解产品以及质量的控制，也能更快做出决策。”<BR><BR> “美国的第二大家具采购商，前段时间找到了我，谈了一些滚珠滑轨的采购意向，在一系列沟通中，我们双方都很愉快。这家采购商最后对我的评价是：‘我在中国找遍了，在这么多厂商中，你是我们唯一觉得专业的！无论从产品的质量和设计，还是企业的管理等，你是唯一能给我们确切答复的。’”<BR><BR> 叶曦“很负责任的”告诉我们广大网商：要想征服国外买家的心，除了找到一个良好的对外推广平台之外；还必须对产品以及生产的所有程序加强了解，要随时与生产部门进行沟通，在技术上要有相当的知识。同时有关价格等方面的决策权可以与公司确立标准。没有以上三点的支持，你是很难从容并且成功的面对买家的！<BR><STRONG>责任篇：<BR></STRONG><BR> 上面讲到的是自身经验和平台对订单的影响，责任感和质量也是能否得到订单的关键！<BR><BR> 在做成买卖的同时，叶曦也很悉心的“照顾”所有的客户，每逢特定的，客户所在国家的节日时，叶曦都会寄不同的电子贺卡给他们。慢慢的，叶曦赢得了众多新买家的信任与好感。<BR><BR> “有的新买家给我的第一封邮件就说认识我，我感到非常地奇怪，也许是其他买家向他谈到过我。更让我吃惊的是这些买家第一笔订单就要一个柜的产品，要知道通常买家的第一笔试单往往只是定购几百副的产品。”叶曦自豪的说。<BR><BR><STRONG> 质量篇：</STRONG><BR><BR> “产品，一定要具优势，有核心竞争力，其实也就是质量。产品质量的优劣和性价比是供应商能否吸引买家的关键”<BR><BR> “我们的产品优势是集五金生产和电镀为一体，降低了产品成本；拥有完整的生产流水线让质量可以全程监控、从而控制成本。”<BR><BR> 除了原材料需要采购外，沥中的其他与产品生产、检验相关的的环节都是由自己控制，交货期也就获得了保证。<BR><FONT color=#f73809 size=3><STRONG>采访手记：</STRONG></FONT><BR><BR> 叶曦在采访中一直都面色凝重，一直都说自己很忙很忙……<BR><BR> 如果说良好的推广平台、丰富的经验、强烈的责任感、优秀的产品质量是叶曦成功得到订单的重要因素的话，那么叶曦自身的学习和努力也是非常重要的。<BR><BR> 在采访中，叶曦说自己的外语是在繁忙的工作中，利用空余时间自学和实践掌握的，时间长达6年；自己的熟练电脑知识和技巧也是在几年的不断揣摩中得到的。<BR><BR> 最终，电脑和良好的英语也成为叶曦在网络外贸中的“利器”。叶曦提醒所有即将从事和正在从事网商这个“行当”的人们，学习，学习，再学习，是最重要的！<BR></P></td></tr><tr><td height=20></td></tr><tr><td><table width="100%" border=0 cellspacing=1 cellpadding=5 bgcolor=#388DFE><tr><td width="50%"><font color=white><strong>最新供应信息</strong></font></td><td width="50%"><font color=white><strong>最新求购信息</strong></font></td></tr><tr bgcolor=#ffffff><td><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/sca.asp?aid=3&bid=6&cid=26&did=1&eid=1&fid=1></script></td><td><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/sca.asp?aid=2&bid=6&cid=26&did=1&eid=1&fid=1></script></td></tr></table></td></tr><a name=view></a><tr><td height=5></td></tr><tr><td><table width="100%" border=0 cellspacing=1 cellpadding=5 bgcolor=388DFE><tr><td><font color=white><strong>查看留言</strong></font></td></tr><tr><td bgcolor=#ffffff height=20><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/leaveword_view.asp?sortid=7&tableid=818></script></td></tr></table></td></tr><a name=book></a><tr><td height=5></td></tr><tr><td><table width="100%" border=0 cellspacing=1 cellpadding=5 bgcolor=388DFE><tr><td><font color=white><strong>用户留言</strong></font></td></tr><tr><td bgcolor=#ffffff><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/leaveword.asp?sortid=7&tableid=818&ypid=0></script></td></tr></table></td></tr></table></td><td width=180 valign=top bgcolor=#efefef><table width="100%" border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><tr><td height=25 background=http://www.soushang.com.cn/img/bgtitle.gif class=f14> <strong><font color=#ffffff>站内搜索</font></strong></td></tr><tr><td><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/search.asp?search=2></script></td></tr><tr><td height=25 background=http://www.soushang.com.cn/img/bgtitle.gif class=f14> <strong><font color=#ffffff>企业动态</font></strong></td></tr><tr><td><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/news.asp?aid=0&bid=8&cid=24&did=0&eid=0&fid=1&gid=0></script></td></tr><tr><td height=25 background=http://www.soushang.com.cn/img/bgtitle.gif class=f14> <strong><font color=#ffffff>产品推荐</font></strong></td></tr><tr><td><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/cp.asp?aid=1&bid=4&cid=20&did=1&eid=1&fid=80></script></td></tr><tr><td height=25 background=http://www.soushang.com.cn/img/bgtitle.gif class=f14> <strong><font color=#ffffff>行业动态</font></strong></td></tr><tr><td><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/news.asp?aid=1&bid=20&cid=20&did=1&eid=0&fid=1&gid=0></script></td></tr></table></td></tr></table><table width=760 border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=center bgcolor=#ffffff><tr><td height=10></td></tr><tr><td height=2 bgcolor=#4795EC></td></tr><tr><td align=center height=80><script language=javascript src=http://www.soushang.com.cn/Include/bottom.asp></script></td></tr></table></body></html>
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