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　　狗肉就是电子商务，羊头就是网络广告、搜索、即时通讯服务等等。现在一些人对电子商务的理解停留在2000年纳斯达克没有崩盘之前，认为亚马逊是电子商务、eBay是电子商务、阿里巴巴是电子商务。总之一句话，在网上卖东西如光盘、书、数码产品才叫电子商务，在网上卖服务如广告服务、游戏服务等不是电子商务。实际上，从应用层面上讲（很多人把技术和应用混淆），电子商务就是指通过网络提供产品或者服务的经济行为。
　　传统的广告，是登在报纸、电视、杂志上，网络广告是登在网站上，广告的传播要通过网络实现，而且在内容和形式上发生了很多新的变化，网络广告就是电子商务。
　　我们再来看网络游戏，以前的游戏是电视游戏、单机游戏、街机等，现在网络游戏是在互联网上进行的，盛大或者网易提供的网络游戏服务是典型的电子商务行为，因为他们是通过网络来实现服务以及与客户保持接触的。
　　我们再来看看Google或者百度，他们提供的是网络搜索的技术，但是它们的收入来源是中小企业的网络营销推广服务。搜索是技术，是“皮”；电子商务才是“肉”。Google、百度、3721的收入中，有99%是中小企业贡献的。
　　说了这么长时间的理论，我们还是回到对主角的讨论。我们来看看阿里巴巴的“肉”是什么。阿里巴巴的“皮”是B2B，“肉”是为广大的中小企业提供信息共享、发布等服务。现在阿里巴巴注册有几百万用户，而阿里巴巴的收入90%来自近10万的诚信通会员的诚信认证、发布、共享的服务费。这个信用服务不同于以前的企业或个人银行信用服务，而是会员商业交易行为的诚信记录，实现零成本发布，零成本共享，零成本自我评估。实际上，到现在为止，阿里巴巴对商机信息发布还是完全免费的。从这个方面来看，淘宝也是如此，“皮”是C2C，但“肉”是为个人或者中小企业提供一种商业交易信息服务以及网络推广服务。这样，淘宝才有收入来源，因为三年免费期要到了。
　　所以，如果一个中小企业要应用电子商务， 他可能需要多个环节的服务，如商机信息发布、关键字搜索营销、信用信息服务、支付服务等等。这里面都充满商机。而对消费者个人，通过网络得到的内容和形式更多，所以面向个人的电子商务也很多。
　　我们再来看看阿里巴巴、雅虎的八个网站，都是面向企业或者个人提供不同环节的电子商务服务的，这根“红线”是电子商务。也就是说可能挂了很多头，但是卖的都是狗肉，是狗肉的不同部分，而阿雅合作以后，更加关注为某一些口味的顾客提供价廉物美的“狗肉”。这部分就是中小企业，他们的口味就是如何获得更多的订单，如何获得更好的原材料供应，以及如何让天下的生意不再难做。
“阿雅”迷雾之五
雅虎“壮士断腕”阿里“父债子还”
　　这次阿雅事件，笔者比较欣赏的是阿里巴巴的团队，其次欣赏的是雅虎的管理层。雅虎管理层对雅虎中国的业务采取了“壮士断腕”的手法。壮士断腕之前是壮士，断腕之后仍然是壮士，而且更加令人尊敬，也更加具有攻击力。朋友会欣赏，敌人会更害怕。壮士断腕是需要理由的，那么雅虎为什么采取这样激烈的手段呢？
　　经过六年的开拓，雅虎在中国的业务只能用惨不忍睹来形容。
　　其门户的网络广告只能占三大门户网络广告收入的零头。雅虎出生在美国，一时间，美国胃还吃不了中国菜，所以雅虎中国以新闻为主打的门户策略注定是前途坎坷，而三大门户网站虽然也有这些限制，但是毕竟是中国人在实际操盘，不会水土不服。所以雅虎中国的新闻只能转贴传统新闻媒体的内容，或者转贴其他网站自行采编的内容。新闻最讲究的“热点”、“亮点”等，在雅虎中国门户的新闻里几乎没有，都是“二手新闻”，当然网络广告不好卖了。
　　一拍在尴尬和夹缝中生存。眼看淘宝和易趣打得热闹，一拍站在旁边“事不关己，高高挂起”。如果一拍仅由雅虎自己操盘，那还可以大干一场，不过旁边加上一个新浪，两边的力方向不对，最后的合力不仅不是两者相加，反而是两者相减。两边都不把一拍当亲生儿女对待，一拍就成了有家的“孤儿”。
　　搜索差强人意。本来搜索是雅虎的传家宝，但是雅虎没有看准，搜索的未来反而不是搜索技术，而是中小企业的网络营销市场。匆忙推出一搜，起个大早，赶个晚集，眼看就要成为一拍第二，夹在Google和百度之间，谁都把它当回事，谁也都不把它当回事。好在醒悟得不算晚，买了3721这样一个真正的“中国造”。但是3721这样一个特殊的产品，只是满足了部分中小企业网络营销的需求。
　　雅虎的其他产品如邮箱和雅虎通，在中国也是步履蹒跚。这样看来，雅虎进入中国的策略和实际效果是不成功的。先是自己走进来做业务，不行；后是与别人合作做业务，效果也不怎么样；再是并购别人的业务，效果还要看。所以，这个时候，雅虎学习“壮士断腕”的精神，与阿里巴巴合作，是可以理解的。所以，阿雅合作，一是大家要佩服马云及其团队，二是更要佩服杨致远及其团队。
　　不过杨致远是被马云灌了迷魂汤吗？怎么给了10亿美元，还把品牌、技术、使用权等中国业务全部拱手让人？我们现在不妨来猜测，未来雅虎的收益在哪里？
　　有一种说法，是雅虎还要花钱再把阿里巴巴的其他股份买下来，然后去上市。不过我们来算算，现在阿里巴巴如果按照前文的算法，至少有50亿美元以上，即使上市，雅虎又能得到多少呢？况且，阿里巴巴筐子里面装了很多业务，这对于上市来说，是一个致命伤，所以，阿里巴巴整体上市是“不可能完成的任务”。
　　那杨致远岂不是“竹篮打水一场空”？非也。解铃还需系铃人，杨致远的梦需要马云来实现，既然整体上市不是一个选择，那为什么不分别上市呢？真是退一步海阔天空，让我们来猜猜：
　　如果淘宝上市。需要给投资者说什么呢，所有的投资分析报告不如一句话：淘宝是中国版eBay。要知道，eBay的市值比雅虎和亚马逊的市值之和还要多，如果哪天淘宝真能得到中国版eBay的称号，上市时喷薄而出的景象比百度还要壮观。
　　如果支付宝上市。勿需多说，支付宝是中国版PayPal啊，eBay买PayPal花15亿美元，那还是两年以前的事情了。而且，支付宝不仅仅是PayPal中国版，更是针对中国实际情况作了很多改进，中国网民更喜欢用，前景更好。
　　如果一搜或3721上市。既然中国网络市场能容纳三到四个门户网站，那中国市场也可能有两到三个“百度”。一搜或3721可以用第二个百度的身份上市。当然，这也有三个条件：一是Google在中国的业务发展一般；二是百度在中国的业务发展很好；三是一搜或3721的业务发展也很好。
　　如果阿里巴巴上市。“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，用这样的诗句形容阿里巴巴上市再贴切不过了。一则阿里巴巴可能是这个家族最后一个上市的，二则有可能还是让人看不清楚。不过，我们相信，阿里巴巴在发展过程中一定会找到投资者能听得懂的故事。
　　雅虎的“壮士断腕”也许能换来四个上市公司，这算盘打得精啊。雅虎“壮士断腕”的情和债，只有阿里家族的人来还了，“父债子还”是天理。江湖啊，这就是江湖，“出来混的，总是要还的”。
 
 
互联互通点中腾讯的“命门” 
 
菁菁河边草 (2005年11月7日 第44期)  
　　菁菁河边草，真名：吴海菁，数字通信专业硕士，曾从事软硬件开发。喜爱电脑+互联网+通信+文学。热切关注IT职场，IT生活，IT人，因为流连于键盘之上，以至于没有办法留长指甲，甚憾。
　　MSN与雅虎通将于2006年5月正式实现互联互通，这不仅让美国IM（即时通讯）市场的老大AIM大为紧张，而且也让中国IM市场霸主腾讯极为闹心。面对市场竞争者的主动变局和进攻，腾讯如何变消极防守为积极备战是一个“左右为难”的命题。
　　向右走，腾讯可以静观其变，根本不理MSN与雅虎通的挑衅，继续保持封闭的QQ圈子，利用在中国市场近乎垄断的用户资源，赚取大把的真金白银。
　　向左走，腾讯可以顺应IM软件互联互通的大趋势，与MSN、新浪UC、网易泡泡、雅虎通等展开合作，靠服务和内容来抢夺用户，同时利用MSN与雅虎通在海外的人脉，积极开拓中国以外的市场。
　　然而鱼和熊掌不能兼得，腾讯不可能既保住自己的饭碗，又将手伸进别人的口袋。更糟糕的是，腾讯还不能对互联互通直截了当地说“不”，因为越来越多的IM选择了互通，而腾讯将自身孤立起来，则变为死守既得利益的“垄断者”，其竞争优势会明显削弱，QQ用户被分流也只是时间问题。
　　因此，MSN与雅虎通的互联互通点中了腾讯的“命门”，腾讯必须小心应对，才能化解这道凶险无比的毒招关卡。事实上，腾讯的口风也从开始的强硬拒绝，变为“支持合理的互联互通，只是目前在技术上还存在障碍”，由此可见IM互联互通的微妙所在。
 
 
有害短信疗法该治谁？ 
 
文/仇里 (2005年11月7日 第44期)  
　　日前，骚扰短信和有害短信层出不穷，业界讨论也是纷纷攘攘，甚至提出实行手机实名制的招式。
　　治病不仅需要治标，更需要治本，因为大部分有害短信毕竟是SP(短信服务商)业务的推广内容，并且群发者的短信费也是移动运营商跟SP共同分成，如果加强监管，他们的利益会受到损失。
　　所以，治理需要从利益源头出发，仅仅对消费者发送实行实名制并不是一种治本的方法。恰当的方法是应该好好管管那些发送有害短信的人。目前的有害手机短信息主要分为以下几类：一是诈骗、赌博等违法犯罪分子利用手机发布虚假“中奖”类信息诈骗他人钱财，扰乱社会经济秩序。此类短信息占了有害短信息的绝大多数；二是利用手机短信息侮辱、诽谤、敲诈、勒索、恐吓、散布谣言；三是利用短信传播淫秽信息。
　　对于第一类和第三类有害短信，一般采用手机群发设备来实施，如果对这种发送设备实施严格管理，相信可以收到事半功倍之效。事实上，对于通信设备的管理我国一向有明文规定，从法律上来讲并没有任何不妥之处，以前就是购买警具都需要相关证明或者资质，只需要对销售、制造各个环节抓一抓即可。而对于个人行为的恶意短信，一则量小，二来如果明确有不法行为，完全可以由《治安处罚条例》来实施，哪有必要用得着如此大费周折？
　　我们再来看看有害短信疗法的出台思路。2003年9月12日，在第七届中国国际电子商务大会上，一份名为《关于短信息的立法管制建议》的讨论稿由中国电子商务法律网提出。该建议已经明确了“确定短信息的监管主体和监管方式、对短信息服务提供商进行管理”。在监管主体不明确，放纵SP商的前提下大肆提倡对消费者的管理，这无异于一种混乱逻辑。因为这种理由的背后实质就好比我提供手段和工具来抢劫，然后我们共同分成，但是有人告官之后罪责完全是你抢劫者的！
　　那么，有害短信疗法到底该治谁？
 
 
盛大盒子不值6850元 
 
吴海菁 (2005年11月14日 第45期)  
　　闹腾了大半年的盛大“盒子”逐渐揭开了神秘的面纱。从最初的概念炒作，到笼罩在毛玻璃下展示，最后完全暴露在世人的眼前，EZ Station外形和内涵只是让人大失所望。
　　从概念而言，EZ Station无非是以电视机作为显示器，一头连接有线电视网，另一头连接宽带网，加上遥控器将电脑上网的功能简单化和傻瓜化。这种概念早在微软推出维纳斯计划时，就已经存在。
　　从功能而言，EZ Station将PC上网功能与电视娱乐功能结合在一起，盛大所作的工作就是“整合”，将各种各样的PC应用整合到一个简单界面中，然后以一种交互的方式提供给用户。
　　从价格而言，目前盛大正在江浙一带以6850元的高价发售EZ Station。对于已经透明化的PC价格，盛大将一款概念化的PC主机定位得如此昂贵，实在是让人难以理解。不过，由于EZ Station只在富庶的江浙试点销售，而且盛大也一再否认正在销售的行为，可见对6850元的售价信心不足，唯有先在试点区域摸索市场的接受程度，然后再向全国市场铺开销售。从EZ Station已经披露的配置情况来看，售价在3000元以内比较公道。假如盛大执意要在硬件上赚取超额的利润，那么销售情况将不容乐观。
　　我个人对将家中PC机改造成EZ Station很有兴趣，而且认为成功机会很大。