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摘要：传统企业开展B2B电子商务能够有效地提高效益，降低成本。但我国传统企业开展B2B业务尚存在一些瓶颈，包括外界瓶颈及企业自身的瓶颈。本文在对上述问题作了详细分析的基础上提出了相关建议。

关键词：B2B   电子商务

   对于传统企业而言，通过开展电子商务能够有效地缩短供货时间和生产周期、简化定单程序、降低库存，而传统企业与消费者的直接沟通将使得两者的关系更加紧密。交易的低成本和进入的低门槛，使得大、中、小型传统企业拥有了参与电子商务的均等机会，从而能够有效地改善传统企业的组织结构和市场竞争结构，显著提高经济运行的效益。尽管最近国内的一些传统企业纷纷进军电子商务，但中国B2B电子商务市场还没有取得大的进展。据IDC预测，2000年中国大陆B2B电子商务交易额大约为4000万美元，远远落后于美国的650亿美元、日本的460亿美元。上述数据表明我国传统企业开展电子商务仍有巨大的发展空间。

一、B2B电子商务的涵义及竞争优势
（一）B2B电子商务的涵义
    电子商务是个新生事物，其产生的历史不长。因而至今没有一个确切的定义，许多专家和学者从不同的角度纷纷提出了各自的见解。在电子商务的各种看法中：笔者比较倾向于美国学者瑞维·卡拉科塔和安德鲁·B·惠斯顿往他们的专著《电子商务的前沿》中提出的：“电于商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来、提高买卖双方商务活动的效率。”由此可见，商务活动的开展，涉及到两方，即一个买方，另一个为卖方。由于在商务活动中买卖双方角色，可以是企业、消费者，政府机构等，因此，电子商务的模式通常有：B2B、B2C、B2G、C2G四类。
    B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永、持续交易为前提。
    为了更深入地理解B2B电厂商务模式及其分类，借助如图1和图2流转程式(包含信息流、资金流和物流)，可更加清楚理解其涵义。




   







                              图1  特定企业间电子商务模式