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一篇很有意思的职场生存手册

　　小公司是这样一种情形，大公司同样也不例外。
　　
　　在大公司里，老板高高在上，主管掌握了对员工的生杀予夺之大权，这样就形成了员工
与主管的必然性冲突。
　　
　　主管的道德：能够巩固我的地位，对我有用的员工，就是好员工。
　　
　　员工的道德：不会挡我的路，阻碍我升迁或获取利益的主管，最低档次也不要找我的麻
烦，就是好主管。
　　
　　对主管来说，能够巩固其地位的，不一定要能力过强，能力过强反而威胁到了主管的地
位。此外，根据主管所处身的环境不同及变化，其对员工的需要也不同，甚至连员工的愚笨
、员工的坏脾气都会成为主管巩固自己地位的手段。
　　
　　没有任何一位主管会心甘情愿给部下“让路”，这就决定了大公司的职场斗争极为惨烈
。
　　
　　有些不可救药的理想主义者无视现实，只从抽象的教条出发，无视职场中动物的本性，
这种员工，往往是下场最为悲惨的一族。
　　
　　与大家想象不一致的是，政治斗争是维护大公司良性运转的有效手段。
　　
3）
　　
　　应届毕业狗猪罗开始上班了，他每天到公司上班之后，就坐在肥猫为他指定的办公桌前
抱着电话机给客户打电话，联系业务，电话打得七七八八，就夹起一只黑色的公文包，兴冲
冲的出去与客户约谈。转眼功夫他已经上班了一周的时间，肥猫公司的业务却未见任何扩展
。
　　
　　每天，猪罗回来后都要向肥猫汇报一下当天的客户情况，他疲惫不堪的靠在肥猫的办公
桌前，讲述他今天是多么的辛苦，多么的勤劳，去了多少家公司，有几家公司有意向，有几
家公司又是如何冷淡的态度，如此这般，这般如此，听得肥猫连连点头。
　　
　　肥猫表面上点头，心里却有些纳闷，就注意观察着猪罗的动静，等猪罗夹着皮包兴冲冲
出去之后，肥猫立即悄悄跟在他的后面，看他到底是在和什么动物约谈。
　　
　　他一路上跟着猪罗，只见他出了门后上了一辆公共汽车，到了一个街边花园停了下来，
然后猪罗夹着皮包，走进公园里，捡了个荫凉的地方，一头躺倒呼呼大睡起来。
　　
　　“我的天！”看着猪罗幸福的酣睡表情，肥猫摇头不已：“我还以为这家伙是条狗，却
没想到他竟然是一头猪！”
　　
　　那么怎么应该办呢？肥猫心里犯了愁，如果辞退猪罗的话，谁也不能保证下一次招聘真
的会招来一条狗，事实上动物市场狗的数量并不少见，问题是，狗的薪资要求都很高，只有
猪，或者是还没有进化成狗的那些动物们才会接受肥猫的薪资标准。
　　
　　猪罗所做事情，不只是睡觉，当他睡足了之后，伸出四肢快乐的摇摇小尾吧，夹起皮包
走出了公园。肥猫继续跟踪，他注意到猪罗走进了一家公司，跟对方攀谈了起来，等猪罗离
开后，他悄悄的给这家公司打了个电话：“我是河马公司的业务员，请问你们是不是有业务
要做？”对方回答：“哦，是这样的，不过刚才来了一个业务员，我们正在和他谈着，不知
道他是不是和你们同一个公司的。”
　　
　　挂断了电话，肥猫返回公司，假装什么事情也没发生的样子，继续工作。快下班的时候
猪罗风尘仆仆的回来了，他看起来样子似乎走了几百家公司：“太难了，老板。”他一走进
办公室，就不停的抱怨起来：“业务真是太难作了，老板你不知道我费了多大的功夫，却没
有一家公司感兴趣。”
　　
　　“哦，是这样。”肥猫心里愤怒起来。这只猪罗，他不是一条狗倒也罢了，他居然敢对
老板瞒单，订单可是公司的生命，猪罗他这样做，无非不过是想等到肥猫想炒他鱿鱼的时候
，他好拿这个单跟肥猫讨价还价。另外还有一种可能，就是猪罗同时在替几家公司做事，哪
家公司给的提成高，他就把单交给哪一家公司。
　　
　　那么这件事情到底应该怎样处理呢？肥猫经过思考，终于决定引入竞争机制，再聘请一
条狗来，以免让猪罗一头独大，以为离了他公司就不转了。
　　
　　几天之后，肥猫又新招了一条狗狸狸，然后他把猪罗和狸狸叫到办公桌前，对他们明确
了业绩考核指标：“你们这两条狗，从现在起每狗每月的工资是八百元，但是你们的奖金和
业绩挂勾，完成一笔订单，可按百分之十得到提成。”
　　
　　新来的狗狸狸点头，没有什么意见，猪罗却愤怒的大叫起来：“这不公平！”
　　
　　肥猫立即问道：“怎么就不公平？”
　　
　　猪罗道：“我们事先谈好的工资，不是这样的。”
　　
　　“可是，”肥猫反驳道：“我们事先谈好的工作，也不是让你去公园里睡懒觉！”
　　
　　猪罗眨眨眼，知道自己偷懒的事情已经被老板发现了，就不敢再吭气了。
　　
　　新晋员工狗狸狸刚刚进入这一行，还不知道业务应该怎么做，但是他为狗机灵，从上班
的第一天，就注意偷偷的观察着猪罗。猪罗毕竟年轻，没有留意，只顾闷头打电话：“请问
是你们是大灰狼有限公司吗？是的是的，我是肥猫公司，请问你们有没有业务需要我们做的
？什么？正好有一单，那太好了，我们约个时间见面吧，您哪天有空儿？
”
　　
　　和大灰狼公司约好了见面的时间，猪罗幸福的往椅子上一靠：嗯，如果把这个单抓到手
的话，奖金肯定少不了，哈哈哈。
　　
　　一边偷听的狸狸，却悄悄夹着包出了门。
　　
　　下午，狸狸回来了，进了公司他直奔肥猫的办公室：“老板，我已经和大灰狼公司的业
务主管见面了，对方决定与我们合作。”
　　
　　肥猫喜形于色，站起来拍了拍狸狸的肩膀：“你果然比猪罗强多了，干得不错！”
　　
　　第二天，肥猫带着狸狸去了大灰狼公司，当场和对方签了合同。等他们回来之后，肥猫
宣布对狸狸的奖励的时候，猪罗才知道这件事。
　　
　　知道这件事的猪罗气得脸色痛红，浑身颤抖，忍不住大叫起来：“老板，这不公平，这
笔订单最先是我联系的，是狸狸——我现在才知道他原来是只狐狸，是他不择手段抢了我的
单！”
　　
　　肥猫听了，假装什么也不知道的眨眨眼：“那你怪谁？你有单不向老板汇报，我现在宣
布，你对老板瞒单，扣除三百块钱，你好自为之吧。”
　　
　　“什么？”肥猫的决定把猪罗气晕了，他不敢跟肥猫生气，转过身去要找狸狸算帐。却
不想狐狸是最狡滑的动物，早已溜之乎也，气得猪罗嗷嗷乱叫，却无计可施。
　　
　　就这样，受到狡滑的狐狸的牵扯，猪罗快乐的日子结束了，他不得不小心翼翼的瞒着狐
狸，防止他再撬了自己的单，同时加紧与客户联系，尽可能的用业务提成来弥补自己的损失
。就这样一段时间下来，肥猫公司的业务迅速打开了局面，很快，又有两条新狗招收了进来
，肥猫的公司迅速的进入了成长期。
　　
转眼间几个月功夫过去了，四名业务狗天天在一起，他们都是最辛苦的打工狗崽，肥猫不在
的时候大家就聚在一起聊天，越聊越近乎，很快形成了一个小团体，他们相互为对方遮掩隐
瞒，合起伙来与肥猫斗，想尽办法加大公司的营运成本。
　　
　　肥猫却早已发现了这个苗头，他在考虑打乱业务员的组织架构，解聘其中三狗，只留下
一条业务狗。
　　
　　目前四条业务狗的情形是这样的：
　　
　　业务狗甲，猪：老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决计不会主动动
手，叫苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长，但业绩为零，始终没有搞定一家客
户。
　　
　　业务狗乙，狐狸：聪明机灵，表面上对肥猫唯唯诺诺，其实自己心里另有鬼主意，特别
会干面子活，是得到肥猫夸奖最多的狗。目前狐狸已经搞定两个单，为公司创收八万元。
　　
　　业务狗丙，绵羊：勤奋耐劳，善于死缠乱打，他除了跑业务还经常被肥猫指派一些其它
方面的工作，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却也搞定一个单，为公
司创收六万元。
　　
　　业务狗丁，猴子：心思灵活，眼观六路，耳听八方，有狐狸的聪明，但不象猪那样懒，
只是工作时不象绵羊那样实在。目前猴子正在全力推动与一家大客户的商谈，这家客户希望
将价值六十万的订单交给肥猫公司来做。
　　
　　肥猫现在考虑目前的这四条业务狗中，只留下一条，留下哪一条，正是考验老板智慧的
时候，如果他留对了，就证明他有着一个典型的资本家的思维方式，公司必然会做大。反之
，如果他留错了狗，就表明他还缺乏一个老板的意识，他的公司还要经过一段艰苦的停滞期
，说不定捱不过艰难的成长期倒闭也未可知。
　　
　4）
　　
　　肥猫独白：
　　
　　动物职场十大谎言之一：狗性化管理，或，以狗为本。
　　
　　“管理”这词语，本身就是违反动物本性的。
　　
　　管理的“管”，是指主管不许你做你想做的事情。
　　
　　管理的“理”，是指主管强迫你做他想让你做的事情。
　　
　　说“狗性化管理”，就象是在说一个二百八十公斤的瘦子一样的可笑。
　　
　　做自己想做的事是快乐的，被迫做别人想让你做的事是痛苦的。所以，管理在其本质上
来说，是限制你的快乐，强化你的痛苦。
　　
　　如果一个公司里的员工发自内心的快乐，那这家的公司管理多半出了问题。
　　
　　从狗性的角度上来说，付出的多而回报少，是决计不会快乐的，只有当得到的超出了付
出的时候，动物才会快乐。所以，一家公司里的员工一旦是发自内心的快乐，那就意味着他
从公司里得到的回报超出了他的付出。
　　
　　也之所以，所有的公司都在告诉大家：付出是最快乐的事情。
　　
　　如果你不无偿的付出，公司和老板又如何能够得到？
　　
　　所以衡量一家公司是否有前景的最重要的指标，是看员工们是否快乐。
　　
　　如果部门的员工们快乐，那主管就要倒霉了。
　　
　　如果公司的主管们都快乐，那老板就要倒霉了。
　　
　　如果公司的主管和员工都处于如坐针毡的状态之中，那么，这家公司一定会在大家的切
齿痛恨之中发展壮大。
　　
　　5）
　　
　　做出决定之后，肥猫立即偷偷检查四条业务狗的考勤打卡记录，同时悄悄的将正在谈大
宗订单的猴子叫到办公室里，笑呵呵的问道：“猴子，看你天天都在忙，一直想跟你聊聊，
你对咱们公司有什么看法没有？”
　　
　　猴子正在谈着大桩订单，自恃劳苦功高，马上意识到这是一个为自己争取加薪权力的机
会。当即表白道：“老板，我感觉，咱们公司的管理有些地方不到位，比如说吧，几个业务
狗，干多干少都一样的待遇，能力高低都是一样的薪水，业绩大小也无法通过奖金体现出来
。老板，既然你问起我来，我就只好实话实说了，公司在这方面，有必要加以改善。”
　　
　　肥猫认真的倾听着，不停的点头：“嗯，你很有想法，不错不错，还有什么想法再跟我
说说。你也知道，我一只猫撑着这家公司，有多么难？太需要象你这样有真才实学的狗来帮
助我了。”
　　
　　猴子的眼睛不停的眨着：“老板，你知道，我现在天天和客户谈大桩订单，但我遇到一
个问题，我的职位太低，与我会面商谈的都是些老总经理什么的，在谈判桌上根本就不对等
。在这方面，不知道老板你有什么考虑没有？”
　　
　　肥猫听了，用力一拍桌子：“好，我叫你进来，其实就是为了说这个事，从现在开始，
你是公司的业务经理了。”


 hch 发表于 2004-8-1 17:40 产业论坛 ←返回版面    

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猴子听了大喜：“老板，那我的薪水……”
　　
　　肥猫沉吟着：“嗯，公司薪资架构嘛，部门经理月薪三千元起，你就从下个月开始拿这