008.htm

好书大家看,一字千金

　　4；无形资产摊销期为10年，采用平均年限法进行摊销。
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　　5．固定资产折旧期为10年，期末无残值，采用平均年限法进行折旧。
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　　6．应收帐款回收期为30天。
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　　7．应付帐款回收期为30天。
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　　6．3．3财务分析
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　　xx公司具有较强的盈利能力、抗风险能力。
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　　平均资产回报率（ROA）按现值指标计算为50．l％，按静态指标计算为62．8％
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　　经灵敏度分析（销售量降为叨见）可知，平均资产回报率（ROA）按现值指标计算降为32．4％，按静态指标计算降为15．5％，第5年末累计未分配利润从3690万元降为3283万元。
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　　6．3．4审计
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　　XX公司将每年邀请注册会计师对账户进行审计。
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　　7．风险资本的退出
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　　我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。XX公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。
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　　投资者的退出方式有许多种，如IlO（首次公开上市）、收购、公司回购、多次出售、清算、注销等。其中，以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。但在中国，对上市公司有着严格的规定，往往只有那些各行各业中的领头羊才有望上市，因此进入壁垒高。而且，IlO成功的前提是有一个健康规范的股票市场，这不仅对上市公司意义重大〔当前的金融危机已证明当衍生工具市场不能准确反映企业价值时，其市场动荡会对企业业绩产生极大的负面影响，而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。而中国股市虽已实现了弱型效率冲国股市弱型效率的实证研究，张远强，1997年5月，但仍存在着大量的不规范操作和许多潜在的不稳定因素。中国的po市场是否有能力承载风险资本支持企业上市，是否能给予这类高科技、高风险的企业以较为准确的市场评估尚不得知。
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　　除IlO之外，收购也是一种较为常用的退出方式。虽然从历史的整体平均水平来看，通过收购产生的收益较之IPO要差一些，但将两者作一番比较，便不难发现，收购这种途径也有其优越性。第一，IPO市场对上市企业要求很高。通常只有那些非常成功、收益或潜在收益极高的风险资本支持企业才能上市。而收购则不同，它对状况极差的和前途一片大好的企业都敞开了大门。第二，市场非常不稳定，相形之下，收购就显得稳健得多了。尤其是在80年代、切年代，出现了大企业收购风险资本支持企业的热潮。它们的收购行为无疑为风险资本投资人提供了一条可靠的退出途径。第三，风险资本支持企业上市之后，往往成了孤胆英雄，独行于激烈竞争的风浪之中。收购则与之恰恰相反。被收购的风险资本支持企业通常可从收购的企业那里获得大量的技术。管理和资金上的支持。
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　　由以上论述可见，收购是一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式。尤其是在目前中国金融市场还不完善的情况下，收购是令人较为满意的退出方式。
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　　从本公司的实际情况来看，到XX公司成立第五年时，正面；临着产品重点由民用转向商用的二次创业的关键时期，公司内部管理也将面临巨大的变革。这时如果能得到在资金、管理与生产方面都具有雄厚势力的大企业的支持；将会对公司的发展起到强大的推动作用。
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　　所以，从中国的实际情况与公司的发展来说，我们将努力以收购的方式实现风险资本的退出。为此我们除了创造尽可能好的业绩之外，还将注意做好与其相关的大企业之间的沟通与合作，为将来可能发生的转让奠定良好的基础。
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　　附录1蔬莱水果农药残留现状和危害
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　　这是一个绿色食品日益受到欢迎的时代。每天，十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正称得上“绿色”呢？下面的两则消息无疑是触目惊心的。
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　　“日前，河南部城县姬石乡发生一起食用喷洒农药梨的中毒事件，近30名农民中毒，3名儿童死亡…该村当天有50多人吃了梨，中毒较重被送往医院抢救的有28人，其中2名女童抢救无效死亡。黄集村亦有人中毒，其中1名7岁男孩中毒死亡。……这些梨在治虫时曾打过lthe剧毒农药和多菌灵。”
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　　“1983年河南省曾抽样检测当地小白菜、韭菜的农药残留量，有机氯检出率竟达100％。今年3月6日，山东博兴县有17人因食用韭菜中毒，其中正人死亡…北京、广东、天津等省市，同样有因食用蔬菜引起农药中毒的现象。……
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　　随着农药的大量广泛使用，直接受到喷洒的瓜果蔬菜上的农药残留由于难以消除，类似事件在全国各地已经屡次发生，引起了各地新闻媒体的强烈关注。1994年3月至5月间对我国部分瓜果蔬菜市场的抽查发现，在11种、8件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为100％和80％。而1987－l990年，广东省共发生农药污染果蔬引起中毒事件500多起，l万人中毒。1994年，农业部和卫生部的负责人指出：“全国农药中毒人数年均超过10万人，因生／注中毒与非生产性中毒的比例约为1：1。”（《科技桥》，1997年3月第2卷第3期）
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　　残留农药引起的急性中毒事件毕竟是少数，“不干不净，吃了没病”，这或许是大多数人在食用那些明知永远洗不干净的瓜果蔬菜时抱有的想法。然而，一位卫生专家指出，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过蔬菜积存在体内，长此以往，积累的农药会慢慢毒蚀身体器官，诱发多种疾病！农药残留引起的致癌率是吸烟的8倍。
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　　附录2关于市场调研
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　　2。1调研目的：
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　　通过对目标地区不同消费层次人群与不同知识层次人群的直接调查了解潜在用户对果村农药残留问题的认识及态度，以及对去除农药残留的产品的需求。通过调查结果的分析，科学的预测本类产品的潜在市场和前景，把握用户对本类产品的形态、功能、价位、销售方式及渠道等方面的要求，为制定正确的生产及营销策略提供依据。
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　　2．2调研方式：
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　　我们进行的是公众问卷调查。问卷调查分为商场随机抽样调查和重点调查。此次问卷调查的样本总数为633份。考虑到调查的普遍性、广泛性和科学性，避免在调查中可能带有的片面性，我们首先进行的是不带有主观倾向性的商场随机抽样调查，同时也希望能通过在此基础上得到的调研结果确定我们的重点调查对象。因此从1998年8月下旬起，我们在北京十家不同的商场（位于不同城区的不同档次的商场，有SOGO、燕莎、当代、北辰、城乡贸易中心、前门商场、新东安商场、双安、天成、亿客隆），以口头提问并记录的方式，对随机抽取的顾客样本进行了关于对农药残留问题和洗涤产品的认知调查，并对我们将推出的新产品的形态、功能等征求了顾客的意见。样本涉及到各个领域的人，从院士到家庭主妇，从售货员到包工头，同样也包括了不同年龄、收入阶层的人。
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　　在随机抽样调查的基础上，我们根据调查的结果，选择了重点调查的对象——收入、知识层次相对较高的阶层，以分发问卷的方式进行了调查（LEGEND和NOKIA公司）。
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　　黄树立工：快餐公司商业计划书
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　　“我想证明我有创办和经营一个大公司的能力，
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　　我会让麦当劳快餐公司的名声响彻全世界！”
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　　“我不敢贪天之功，事实上，我给他们成为百万富翁的机会，他们完成了自己的潜能所能达到的成就高峰，我们最多只是提供了方法而已。”
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　　—麦当劳快餐公司创办者：雷·克罗克
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　　本小组此次商业计划的目的：发展中国自己真正意义上的快餐行业，利用合理的投资和有效的管理，建立一家大型快餐连锁公司。
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　　关于快餐公司
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　　本公司取名XXX快餐公司，以快餐连锁店的形式经营。我们将请专人为本公司设计统一的标志、统一的风格：以绿色为主旋律，体现“清洁、卫生、价值、可爱”的经营特点。
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　　对公司经营特点的理解可概括为：
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　　清洁：体现在视觉、触觉等感官上的满足；
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　　卫生：体现在食品质量上的要求；
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　　价值：体现在心理上的满足；
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　　可爱：体现在公司形象的可亲近性上。
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　　我们将向大众提供的产品是：
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　　方便、可口的中式快餐和友好、细致的服务。
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　　公司创建者们的执著追求是：
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　　“不仅是利润，更是服务和文化”。
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　　公司将向社会提供最优质的服务，在行业树立经营的文化，而利润是实现这些经营理念的自然产品。
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　　我们认为，任何行业的快速发展都离不开一个积极健康的主流理想之引导。而目前我国中式快餐行业的发展，正缺乏的是这样一种理想的引导。我们愿意成为这个行业理想的倡导者。我们希望本公司能成为大众优质服务的信仰和理想，同时成为中式快餐行业健康发展的促进剂。我们将在发展拓广公司业务的同时，带动本行业竞争走向良性发展的道路，结果是双赢的局面，从而最终在总体上促进中式快餐的形成和发展。
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　　本小组的组成成员正是基于这样一种共同的理想和信念而走到了一起，萌发了创建快餐公司的念头。经过努力而细致的工作，最终导致了这份商业计划的诞生。
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　　快餐公司的创建和运营资金将由创建者、投资者和未来公司员工按购股形式获得。投资者的资金亦可以购买公司债券的形式注入。我们参考了国外风险投资中技术因素被折合成股份的惯例，其中公司股份的对％由创建者以技术股的形式投入。利润分配则按投资方各自所占股份大小来确定。
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　　公司创建初期需要的核心管理人员主要来自四方面：
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　　公司的总裁：负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管控工作，推行公司的经营理念，使公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。树立公司的形象策略，发展公司业务，扩大公司经营规模。在公司与它的业务战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系。
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　　财务副总裁：需具备财务方面的专业知识，负责公司的财务、账务管理工作。同时应具备同律师、银行家和各方面经济投资商斡旋、谈判的能力，能对公司的经济状况和发展方向作出准确的判断力。
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　　采购副总裁：负责同各方面的供应市建立共同发展的战略性合作关系，负责公司原料的选择、采购和加工工作，并制定与之相配套的一系列质量监督手册和管理量化手册。应对公司产品的发展战略有明确认识，并能随市场的发展而开发相应的产品。
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　　市场营销副总裁：负责公司总体形象的设计、宣传和市场推广工作。负责人员的招聘和培训计划，并制定相应的管理标准和应用手册。把对员工的管理与公司的经管理念、整体形象统一起来，因为“人”是公司财富的源泉，也是公司经验理念构建的依附。
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　　公司整体的运作需要管理部门相互协调，大家齐心协力把公司‘不仅是利润，更是服务和文化”的经营思想贯彻下去。所以公司的管理部门人员首先应对我们从事的事业有充分的认同感，知道我们的理想，并坚持把我们的理想付诸今后的管理业务。
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　　公司的发展规划和未来的策略，我们将在后文交代。
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　　市场发展的巨大商业前景和机会
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　　1．中国快餐行业发展，商业前景无限
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　　社会生活节奏的加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。据调查，1987年北京市平均每个家庭每周外食不到一次；而现在，平均每周已达到6次。在北京、上海、广州等大城市，许多人的早餐、午餐都是在外面吃的。在日常生活中，人们外食时并不追求高级、复杂、隆重，而更希望吃到实惠、方便、简洁、可口的饭菜。中式快餐正满足了人们这方面的消费心理。
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　　近年来，随着中国改革开放事业的蓬勃发展，我国快餐业发展十分迅速，到lop年底，全国专业快餐公司已达800家，连锁快餐企业超过4000家，快餐网点近40万个，快餐业年营业额达4亿元，约占餐饮业年总营业额的20％。据内贸部在新近颁发的（中国快餐业发展纲要）中确定的我国快餐业“九五”期间发展目标为：全国快餐网点今后将以每年5％的速度递增。现代快餐企业和实行连锁经营的企业所占比例要达到30％，快餐业年营业额将占到全国餐饮业的25％。到2000年，年营业额将达到2000亿元以上。国家统计局也将我国的快餐业列为经济增长速度快的行业之一。这个巨大的市场为中国快餐企业的发展提供了广大空间。
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　　而巨大的市场动力正是我们此次创业计划的动力源泉。