008.htm

好书大家看,一字千金

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　　当前市场上的家用臭氧发生器，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的农药残留；而且臭氧的投加方式过于简单，只是把臭氧果导管喷入水中，因此只能起到杀菌、消毒的作用。而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然都由于看到了广大居民对健康的日益关注而开始强调其也具有除去农药的功能，但其作用方式决定了其不可能达到较高的去除效果。
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　　我们的产品，由于采用了国内首创的臭氧发生原理，产生臭氧的效率大为提高，保证有足够浓度的臭氧产生。同时我们在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验，确定出最佳的方案。（以上请参附录的因此产品在具备杀菌、消毒等功能的同时，对农药残留具有很强的祛除作用。根据初步的测定，可以在15分钟之内去除瓜果蔬菜表面70％以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒。
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　　保护国民健康，是国家产业政策鼓励和支持的方向。
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　　3．5今后的展望
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　　市场永远处在变化之中。我们深知，一个企业只有不断开发满足市场需求的产品，它才会具有强大的生命力。产品创新，是XX公司的灵魂所在。从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机。主要是：
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　　l）针对不同的收入阶层，推出豪华型、小康型、实惠型三个档次的产品；
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　　对针对各地不同的文化习俗以及不同年龄、不同文化程度的消费者，设计不同造型与图案的产品。
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　　连锁业是发达国家商业体系中最普遍的形式。蔬菜及生鲜食品是其中利润最高的商品，在每天的售货额中占有相当的比重。我国当前正在进行的商业体制改革也是以连锁经营为目标。全国连锁店的数目近年正迅猛增长，我国城镇居民的蔬菜消费习惯也必将转为到商场去购买净菜。可以预见，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。本公司将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在2010年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。
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　　4．0公司的管理和产权
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　　4．0．l组织形式
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　　公司将采取直线制的组织形式。结构图如下：
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　　董事会是公司的最高的权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。
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　　由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层的要求较高，要求他们要懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销和生产等方面的复杂问题。
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　　但是，这种组织形式不能适应生产技术的发展和经营管理工作复杂性的要求，所以公司组织形式将随着公司的发展而不断进行调整。
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　　4．2主要机构和主管
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　　●总裁：
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　　对公司的总体规划负责，制定战略，平衡、协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个财政年度末对董事会作报告。
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　　●副总裁兼市场销售部经理：
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　　对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。
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　　●人力资源部经理：
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　　在公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。
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　　●财务部经理：
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　　对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。
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　　●生产部经理：
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　　负责公司下属工厂的日常生产管理，根据营销部提供的情况调整生产和供应量，推动进行新产品开发，负责原材料采购，成本预算，产品检验和质量控制。
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　　●总工程师：
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　　总体负责公司的技术工作。
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　　●法律顾问：
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　　负责公司的法律事务。
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　　4．3采购结构
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　　有限公司
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　　4．4产权
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　　总资本2000万元。
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　　清华技术15％
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　　XX科技股份有限公司40％
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　　外部资金35％，即投入700万元
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　　5．0生产管理
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　　XX绿色净菜机主要由四个组件构成：臭氧发生器、微气泵、控制面板和外壳。
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　　臭氧发生器是产品的核心部分，也是XX的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量，臭氧发生器的生产以及产品的最后组装都是由公司下属的生产工厂完成。XX公司生产部的经理负责这家工厂的日常管理，将采用全面质量管理方式严格保证产品的质量。
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　　其余的组件将以外包装的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供应商保持紧密的联系。公司每年会对供应商进行评估，如果产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下一年的合同。
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　　根据产品的生产的特点以及降低生产成本和投资风险的需要，生产过程将按照准时生产制设计（JIT）。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存、降低成本。
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　　预期的生产能力的增长和相应的时间表参见市场需求预测。随着市场需求和生产规模的增长，产品的成本会得到有效控制和降低。
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　　公司的总厂设在北京市高新技术开发区。为适应公司的发展战略，特别是开拓南方市场的需要，公司将陆续在上海、西安、重庆和广州设立储运中心。由于铁路和公路运输较为方便和经济，将采用这两种运输方式，见下表：
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　　60财务分析
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　　6．l资金开采与运用
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　　1．技术专利费
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　　专利技术所有权属于清华大学，折价300万元，占公司股份的15％。
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　　2．固定资产投资
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　　根据市场销售预测结果分期扩大生产规模。生产和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括臭氧发生器生产线、成品装配线和办公设备、车辆等。进程如下：
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　　第一期（第1年）：660万元
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　　第二期（第3年）：180万元
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　　第三期（第5年）：180万元
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　　3．流动资产
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　　流动资产主要包括现金及银行存款、应收、应付账款和存货等。其估测参见附录6。
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　　6．2长期财务战略
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　　公司的长期财务目标是使股东的权益最大化。从第2年起年分红利为净收入的刀％。
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　　6．3财务分析
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　　6．3．l未来五年分析
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　　1．XX公司设在北京市高新技术开发区，被有关部门认定为高技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四至六年所得税率为7．5％，从第七年起所得税率为15％。
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　　2．随着竞争对手的进入，为了确保竞争优势，同时由于对生产成本的控制和规模效益的显现，XX绿色净菜机的出厂价从最初的780元递减到gn元，在第5年降至510元。
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　　3．生产管理费用为制造成本的3％。
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