009.htm

好书大家看,一字千金

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　　［具体的市场名称〕市场形式十分复杂，我们的［具体产品名称〕产品在上述［各个市场〕未来两年内的状况是〔在此详述］。
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　　或者新技术的全面应用将使我们的［具体产品名称）产品扭转［具体的市场〕市场局面。所以，我们的产品有在当今〔具体的市场名称）市场上继续占领的机会。
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　　〔你公司或项目名称〕的市场战略是将本公司（或项目）变成（具体商品名称）的主导生产与供应商，配合〔具体的工具或手段〕，可使我们的〔顾客／用户〕（做什么？结果如何？带来何种益处？）附公司或项目名称〕将在［何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内〕以它的（核心技术，知识和专门技术〕去支配［具体的市场名称〕市场，包括［说明在哪些方面〕。目前〔有多少］具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场［或适当的地位〕。全部生产线以［按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商〕的方式构成了全部股份。
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　　以下利用一段文字阐述各自的目标成目的。使用图解方式说明（详见第九章　样本格式例子）。要知道、一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。
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　　l．产品及服务1：
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　　（产品或服务工工代表着新〔何种市场？〕市场的一个侧面，该市场可以解决何种问题？〕，并且可以广泛地反映出全部［目标客户〕对服务需求。探讨一下营销状况及目标市场的规模。
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　　2产品及服务人等等：
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　　〔产品或服务23体现了〔某种项目或事物〕可以附加在〔某种项目或系统〕中。［你公司或项目名称〕将〔首先〕结合〔具体产品／服务〕进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。
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　　3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
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　　〔分公司或项目名称〕目前正同〔某公司〕讨论具体的〔购买合同和委托〕。这项工程将给〔你公司或项团名称〕带来可观的效益，将帮助〔你公司或项目名称〕与煤公司〕建立正常的相互关系，以保证〔你公司或项目名称〕的产品技术和服务得以实施。〔你公司或项目名称〕希望这条生产线能够得以实施。们公司或项目名称〕希望这条生产线能够表示出（你公司或项目名称〕的产值的牌／升〕曲线。
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　　（四）技术
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　　1、专利技术：
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　　我们的产品属于（阐述专利技术〕，并对下列范围的权益加以保护〔列出有关专利技术，版权，商标等〕，同时实行规范的技术转让方针。
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　　2．相关技术的使用情况（技术间的关系）：
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　　我们［具体产品名称〕的［技术／能力〕，我们已经［说明一下专利许可证或专利计划〕与根本产品名称〕技术有如下应用范围：（指出协议书的大致条款〕。
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　　［你公司或项目名称〕已经与其它影响力较大的科研中。乙，包括［科学院，基金会，组织〕建立了关系，本公司同时还是［公司或项目名下）的大学认证项目的参与者，拥有〔具体产品名称〕的原始编码专利。“大学认证项目”首先给［你公司或项目名称］提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
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　　我们的技术开发包括（产品和公司〕项目。这些工作包括［公司］和项目参与者的努力。公司有权利将［具体技术名称］用于工业化扩大发展。
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　　［你公司或项目名称〕目前正致力于［界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线］的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
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　　（五）价值评估
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　　请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。
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　　（六）公司管理
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　　1．管理队伍状况：
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　　“投资是一项经营人才的业务”，请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争，谁能让人才留驻并善用他们，谁就能在商业竞争中获胜。依木仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
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　　［你公司或项目名称］拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在K业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位〕上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：
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　　业务负责人和关键雇员
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　　坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。
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　　在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年
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　　龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专
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　　业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位候补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。
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　　股份分配：
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　　本公司已发行了［具体数量〕普通股，还有［具体数量］
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　　普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：
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　　在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
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　　2．外部支持：
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　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
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　　［具体名称〕会计师事务所
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　　〔具体名称〕律师事务所
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　　（具体名称〕〔各种形式的］顾问或咨询公司。
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　　3．董事会：
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　　我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
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　　利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历—一写在计划书的附录条中。
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　　（七）组织、协作及对外关系：
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　　阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。
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　　你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。清说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。
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　　［你公司的名称〕已经同［行业名称］行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：
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　　联合营销协议：
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　　相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系［请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明］。比如，我们已同［具体公司或组织的名称〕建立了营销协议，这位〔公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商〕的业务使我们有机会销售我们的［具体产品名称〕。
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　　第三方协议：
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　　我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买［列出提供你公司各种原料80％以上供应商所提供的原料名称〕，他们同意在［这里写出协议的中心意图，如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。］
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　　合作开发
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　　本公司与［具体公司名称〕公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的〔具体列出不会进行的工作，如：高帮运动鞋〕投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的［具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋〕的研发时间缩短了一半。通过利用他们的〔具体设备或人员〕（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出〔工资以外的主要费用］。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付〔具体数额〕的权利费。
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　　委托加工关系（OEM关系）
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　　本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售（具体产品名称，如：箔金包装料〕，销售对象是［具体用户名称和用途，如：XX能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极］。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。
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　　（八）知识产权策略
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　　本公司对我们的核心专利技术［详述于此〕实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有［或设有］这些技术的专利［但很可能在将来选择申请专利归档）。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
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　　（九）场地与设施
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　　详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。
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　　我们的〔公司总部／制造厂址／销售网点〕位于〔具体省份、城市、街道〕。这个场地为〔原始或当前）的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来〔大致时间范围）年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是［具体按日／N／月／年等单位列出生产能力〕。
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　　如果我们能将生产能力提高到〔具体按日／周／月／年等单位列出希望达到的生产能力〕的话，还需要〔到何时〕增加设备。在选择本来场地时，需要考虑以下几个问题：
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　　在此说明需要考虑和解决的问题。
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　　（十）风险
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　　需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。关于研究风险的方法，风险投资网站的专栏可告知你一二，请查询网址：http:／／WWW．Chlnasba。Oth
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　　［你公司名称〕的业务取决于对［明确可能产的生风险〕的防范。这主要取决于卖主，因此，须向［具体买主的名称］［说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行〕。本公司相信自己有能力适应［技术进步及生产稳定性发展〕的步伐，〔依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产〕。未来的产品计划不依赖于［阐述于此〕，技术障碍已经清除。
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　　本公司的主要发展目标是生产［具体商品的名称〕。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是［你公司或项目名称］的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月［具体商品的名称〕的销售额达到了（具体金额〕百万元，这表明市场接受［具体商品的名称〕的程度是广泛的，而且还在发展着。媒体生产装置）将会成为200X年公司的主要收入来源。199X年X月份（资料来源机构名称〕的研究机构报导称，棋体生产装置）的增长率由199X年的XX％增长到199X年XX％（仅在〔具体市场名称，如：操作系统）市场上的统计）。棋体研究机构名称）公司预测，t具体生产装置）的订货量将由199X年XXO，000提高到200X年超过XXO，000，比199X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。