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<HTML><HEAD>  <TITLE>BBS水木清华站∶精华区</TITLE></HEAD><BODY><CENTER><H1>BBS水木清华站∶精华区</H1></CENTER>发信人:&nbsp;Shuanshuan&nbsp;(阿涮),&nbsp;信区:&nbsp;Linux&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>标&nbsp;&nbsp;题:&nbsp;太可怕了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&nbsp;<BR>发信站:&nbsp;BBS&nbsp;水木清华站&nbsp;(Sat&nbsp;Jun&nbsp;&nbsp;5&nbsp;21:49:15&nbsp;1999)&nbsp;<BR>&nbsp;<BR>以下文字转贴自化云坊<A HREF="http://166.111.167.220,太可怕了,">http://166.111.167.220,太可怕了,</A>&nbsp;<BR>我想只有依靠GNU来拯救中国的软件业了:&nbsp;<BR>&nbsp;<BR>标题：方兴东：透视微软的中国策略&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<A HREF="http://dailynews.sina.com.cn">http://dailynews.sina.com.cn</A>&nbsp;1999年6月3日&nbsp;15:50&nbsp;《长江日报》&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　方兴东文/原载于6月3日《长江日报》&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　另一个微软浮出水面&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　我在《维纳斯计划福兮祸兮》一文中，着重提到微软中国策略一手硬一手软的双&nbsp;<BR>重性。但当时人们的目光聚焦在“维纳斯”身上，而对微软打击盗版的大行动关注不多。&nbsp;<BR>直到亚都站出来，微软的另一面才落入人们的视野中。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　这次微软起诉亚都原定5月27日开庭，但到了这一天，微软方面以律师“生病”为&nbsp;<BR>由，推迟了。显然，微软也不愿意将官司打得“轰轰烈烈”。&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>　　去年底，微软投资6000多万美元建起微软中国研究院，招兵买马组建一流研究机构。&nbsp;<BR>在短期内就收到一千余份国内博士的应聘书，国家投资十多年的863项目不少成员投奔而去&nbsp;<BR>。3月10日，比尔·盖茨来深圳发布“维纳斯”计划，准备大规模进军国内电视领域，推广&nbsp;<BR>WindowsCE。同时与诸多国内企业结成各种联盟，开拓市场。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　微软一手软，一手硬，多头强力出击，显示对中国市场的总攻开始了。&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　“严打”提前&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>　　去年7月，《财富》封面文章刊登了比尔·盖茨与另一巨富沃伦·巴菲特的对话，两人&nbsp;<BR>专门谈论了中国这一未来最大市场。巴菲特认为可口可乐实际充当了“春药”的作用，未&nbsp;<BR>来中国的每个人都会缺不了。盖茨则直指软件：“虽然中国每年的电脑销量为300万台左右&nbsp;<BR>，但人们不花钱买软件。但总有一天，他们要付钱的。只要他们想偷，我希望他们偷我们&nbsp;<BR>的，他们将会上瘾。因此，我们可以算计出未来十年的某天，我们将怎样去收钱。”&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　盖茨目光“长远”，成竹在胸。但实际上，就在文章发表之时，微软已着手行动&nbsp;<BR>。因为形势表明，中国用户无须再花十年，就早已“上瘾”了。&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　微软出台的是一个有计划有步骤的大行动，据闻，光是投入的调查取证费就高达&nbsp;<BR>1亿元以上。因此这次打击盗版行动有如下特点：&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　1、范围很广。其目标有两类：一类是国内大中型企业，一类是计算机生产厂商。&nbsp;<BR>这两类目标实际上已涵盖了计算机软件应用的主要市场，个人用户微不足道。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　2、力度很大。不但投入力度大，而且索赔金额极高，多在200万以上，尤其是调&nbsp;<BR>查、取证费高得离谱。因为这些钱最终要落回到被告身上。显然，这一次要狠打。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　3、手段和背景不一般。微软曾想一举告下16家计算机厂商，但由于有关部门出面&nbsp;<BR>调解，最终不得不撤诉。因此这次微软采取分批行动，逐个击破的策略。虽然微软说奥尔&nbsp;<BR>布赖特的亲笔签名只是法律程序，但如果仅仅是一个公司行为，何必劳此大驾？&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　在知识产权的旗帜下&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　保护知识产权，是全球面临的共同问题（美国盗版率也不低，在30％左右），打&nbsp;<BR>击盗版，更是义不容辞之举。盗版是一个社会综合问题，需各方共同努力，逐步解决，但&nbsp;<BR>是微软的行动令人置疑：&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　1、时机问题。1998年受亚洲经济危机影响，中国经济承受巨大压力。许多行业企&nbsp;<BR>业处于疲软，陷入困境，连最具活力的计算机业也低迷。微软在这种形势下动手，无疑是&nbsp;<BR>大大加重企业的负担，难逃“落井下石”之嫌。&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>　　2、手段问题。正版市场需要政府、厂商和用户的共同培育，而且这几年我们已经取得&nbsp;<BR>了很大成绩，正版率逐年提升。中国人决不都如盖茨眼中“不花钱买软件”。任何一个国&nbsp;<BR>家都不可能单凭法律手段来解决盗版问题，它与消费水平、社会现象、文化素质、产业发&nbsp;<BR>展等全局要素相关。&nbsp;<BR>微软如此出击，决不是为了培育正版市场，而是片面地追求自己的利益。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>　　3、价格问题。软件正版化，价格是关键。因为这取决于消费水平以及产品实际创造的&nbsp;<BR>价值。操作系统和办公软件是每台PC必备的软件。可一套完整版Windows98价格1998元，一&nbsp;<BR>套Office97更是高达8760元。两套软件价格是平均PC价格的两倍，是中国人均收入的两倍&nbsp;<BR>。作为一个大规模应用的常用软件，定出如此天价，实在是触目惊心！微软无视中国具体&nbsp;<BR>国情，一手挑起高不可及的价格，一手挥舞知识产权的大棒，这是真正的保护知识产权吗&nbsp;<BR>？&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　微软的盗版策略&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　当然更为恶劣的就是微软的盗版策略。微软需要盗版来占领市场，巩固地位。盖&nbsp;<BR>茨的话已经将这项策略表露无遗。因为软件产品具有以下两个妙不可言的特性：&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>　　1、零边际成本。软件产品投入成本高，但制造成本几乎为零，产品多卖一份的边际成&nbsp;<BR>本几乎为零。以盗版开拓市场，对微软并无多大损失，因此盖茨能表现得很慷慨。实际上&nbsp;<BR>，盗版就相当于零关税的倾销。可以致命地打击竞争对手，最大限度地占领市场。这时，&nbsp;<BR>它的第二大特点就浮出水面。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　2、锁定用户。用盗版软件，用盖茨的话说就是会“上瘾”。因为用户一旦用上一&nbsp;<BR>种软件后，再换其他产品，就要付出极高的转移成本。这就是软件产品最独特的“锁定”&nbsp;<BR>作用。一旦锁定用户，那通过法律手段或产品升级，用户就是“网中之鱼”了。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　这是微软之所以以如此力度来打击盗版的原因所在。因为目前Windo&nbsp;ws和Office&nbsp;<BR>已占据90％的市场，用户已基本锁定，该是“收网”的时候了。&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>　　这种先盗版再诉讼的手段，微软已屡试不爽，万无一失。对公司用户来说，失去信誉&nbsp;<BR>和形象事大，当然不敢真正对簿公堂。对PC厂商来说，微软是这行的大爷，吃这碗饭就不&nbsp;<BR>能得罪。因此只要用诉讼搞掂几家不听话的，而且最好能赔得倾家荡产，微软后面的工作&nbsp;<BR>就好做多了。其实在亚都之前，至少有一家著名通讯设备公司，一家著名电脑公司，一家&nbsp;<BR>著名汽车制造公司以及不少中关村厂商给微软私下交钱了结。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>　　微软的垄断行为正受到美国司法部的控告。美国消费者协会等机构的调查报告更确凿&nbsp;<BR>地评估得出，微软在过去几年中依靠垄断地位多收取了用户100亿美元的不合理费用。在中&nbsp;<BR>国，如果微软按计划打赢官司，并以此为案例应用于全国各大企业，那么最终付给微软的&nbsp;<BR>费用将是一个触目惊心的天文数字。这与微软产品的真正价值，与微软对中国的贡献是完&nbsp;<BR>全不相称的。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　面对这种局面，中国的产业和用户也该有所对策！&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　方兴东博士，长期关注中国信息产业，他对知识经济时代的诸多现象都有深入的&nbsp;<BR>思考。近两年发表了一批有影响的评论文章。他一直在《南方周末》主持IT评论专栏，是&nbsp;<BR>“数字论坛”的成员。&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;　　感谢《长江日报》供稿&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;<BR>--&nbsp;<BR>※&nbsp;来源:·BBS&nbsp;水木清华站&nbsp;bbs.net.tsinghua.edu.cn·[FROM:&nbsp;162.105.161.74]&nbsp;<BR><CENTER><H1>BBS水木清华站∶精华区</H1></CENTER></BODY></HTML>
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