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<HTML><HEAD> <TITLE>BBS水木清华站∶精华区</TITLE></HEAD><BODY><CENTER><H1>BBS水木清华站∶精华区</H1></CENTER>发信人: fkbch (心魔@笨愚斋@还有三门要考:_(), 信区: Linux <BR>标 题: [article]Linux在中国的发展与思考 [续] <BR>发信站: BBS 水木清华站 (Fri Jun 11 08:34:17 1999) <BR> <BR> 经销商的冷漠 <BR> 尽管Linux正以燎原之势释放着能量，但一般的软件经销商对Linux的态度冷 <BR> 漠。记者曾采访了国内一家较有名气的软件分销商的销售经理，当问及对Linux <BR> 产品的看法时，对方却反问道：“Linux是什么？难道还有免费的操作系统？” <BR> 情况就是这样。对于一个Linux套装版来讲，市场价格会在几十元到几百元 <BR> 之间，就是说，靠简单的销售，卖Linux并不一定比买电子图书或其它的多媒体 <BR> 光盘更赚钱。在没有多少用户量的时候，软件商人们的选择宁可是卖一套赚一 <BR> 套的Windows NT,而不会是Linux。 不怨经销商，Linux毕竟是“free”的，别人有 <BR> 的版本，你可以转刻，这完全是合法的。拓林思的胡鹏飞说：“对于Linux，没 <BR> 有盗版问题。例如，对于我们的产品，你可以转刻或大量复制，甚至可以拿复 <BR> 制的东西销售，这都是合法的。” “经销商认为没有钱赚，就不去销售 <BR> 它，已经成为Linux在中国发展的最大障碍之一，”王少川讲。“一些软件开发 <BR> 商也不愿意把自己的产品向Linux上移植，这是一种短见。有多少中国用户用得 <BR> 起正版的Windows呢？现在Linux 上的应用程序少，跟这种短见有关。” <BR> 王少川认为，跟着微软跑是危险的：你开发for Windows的产品，不成气候还 <BR> 可以，一旦成气候，要不被收购，要不被微软挤垮。 <BR> 但现在的问题是，Linux的力量有多大、对经销商的吸引力有多大？谁会为 <BR> 打破某种垄断而牺牲眼前的利润呢？尽管，我们已经看到了，在打破垄断后会 <BR> 带来新的繁荣、新的利润增长点，但商人就是商人：要存在、赚钱。这无可厚 <BR> 非。 <BR> 长城软件的一位人士还表示，Linux在中国发展的另一层阻力是：国内很多 <BR> 大项目都属政府、国营大厂的采购行为，对成本的考虑并不严格，再加上许多 <BR> 人所共知的因素在里面，Linux更像是被挡在墙外的流浪者。 <BR> 但我们还是看到了一些积极的推动者，四通、中网、融海等，它们正在用 <BR> 自己的业绩说明Linux不是一杯白开水。 <BR> 增值的空间 <BR> 增值开发和销售是Linux帮助有技术实力的经销商或集成商获得利润的重要 <BR> 手段。Linux具有很高的可伸缩性，从顶置盒设备到较大型的服务器上都可以应 <BR> 用。它的源码公开，所以开发者或用户一方面可以根据实际要求使用部分源码 <BR> 编译成自己需要的系统，另一方面可以在既有版本上进行扩展，而不像NT等系 <BR> 统那样，只能跟着厂商的升级跑。再有，一般的L inux套装版都包含了丰富的开 <BR> 发软件，可以提供丰富的开发资源。 <BR> Linux带来的增值空间很大，融海的赵平杰说。“很容易在Linux上搞增值开 <BR> 发，而且Linux接近是免费的。开发商和集成商能够在Linux上找到自己真正的利 <BR> 润空间。而在NT、Unix上搞开发的利润空间是有限的，这些系统本身的造价就 <BR> 很高，而且在它上面还要建立更为昂贵的开发平台，这对用户、开发商和SI都 <BR> 有很大的成本压力，”他说。“Linux在技术上没有问题，如果说有欠缺的地 <BR> 方，那就是对高端服务器和老外设的支持不够。 ” <BR> 尽管业内很多关心Linux的人都希望大公司，包括厂商、集成商和VA R，参 <BR> 与到Linux的开发、销售、方案供应的市场行动中来，但除去国外的一些大厂 <BR> 商，如IBM、HP、康柏等，对Linux表示支持外，国内的大厂商目前还对这个操作 <BR> 系统持观望态度。另有一些人认为，国外大公司对Linux 的支持也是有限的，或 <BR> 者是出于战略考虑，先占领位置，然后按兵不动。从目前的动态看，这种分析 <BR> 是有道理的。三周前，美国IT新闻站点对Lin ux几乎天天有报道，但这十几天的 <BR> 报道却极少。 <BR> 一些大公司，哪怕它们是微软的对手，对待Linux上也是谨慎的。这是因 <BR> 为，这些公司往往有自己的操作系统，而它们已经看到了，Linux挑战的不仅是 <BR> 微软的产品，还有它们自己的产品。SCO一位负责人在一次访华的发布会上 <BR> 说，Linux目前还是一个技术，不是一个产品，需要改进的地方还很多。他同时 <BR> 表示，Linux有关产品的开发本应该是像SCO这样的大公司的事，这样市场才不致 <BR> 混乱。 <BR> Sun主席兼CEO Scott McNealy最近也表示，Linux的开发已到了极限， Sun将在高 <BR> 端Unix和Solaris上投入更多的开发经历。McNealy还说，Sun无意在硬件上对Linux进 <BR> 行支持。这个微软最酷的竞争者已经看到或已经感受到了Linux对它的Solaris和Java <BR> 的巨大威胁。 <BR> 尽管如此，美国一家媒体在对市场进行调查后说，大的VAR看起来对 Linux <BR> 业务并不着急，这使得中小型VAR有更大的机会，尽管它们开始可能得到的利 <BR> 润不大，但它们会有机会获得更大的利润，因为它们是先行者，在项目上更有 <BR> 经验。并且，还得出结论说，美国的大公司对Linux的信任度越来越高。这是对 <BR> VAR的一个鼓励。 <BR> 不论在哪里，搞纯粹的销售都在变成一种简单化劳动而利润越来越薄。作 <BR> 为IT经销商，能提供增值的方案、提供专业化的服务和支持已经成为生存的必 <BR> 需品。对于一个有技术实力的VAR或SI，它们更会欢迎Linux这个可以从因特网上 <BR> 免费下载的操作系统。它们可以从两个大方面赚到钱，一是咨询和集成服务， <BR> 二是编写和销售Linux上的应用程序。据悉，融海正在编写一个Linux上的知识管 <BR> 理系统。美国一家名为Agelena两年以前就开始编写一个Linux防火墙软件包，现在 <BR> 他们正以39美元的价格销售。该公司的一位创办者说，一年前，客户还在问 <BR> Linux是什么，而现在他们在寻找 Linux以及上面的应用。 <BR> 熟悉Linux地形 <BR> 在你进入Linux 增值或服务市场的同时，你需要了解这个市场的地形。 Linux <BR> 系统现在主要有四个供货商：Caldera系统公司、Pacific高技术公司（中国国内为 <BR> “拓林思”）、Red Hat软件公司和SuSE公司。尽管各家公司产品的Linux内核是完 <BR> 全相同的，但各家公司在具体产品上又都有自己的技术强项和市场侧重点。作 <BR> 为VAR或SI，你可以下载一个免费的版本，也可以花不多的钱买到一个版本，后 <BR> 者可以从厂商那里获得支持。 <BR> Pacific把赌注压在了亚洲，它声称拥有日本Linux一半的市场；SuS E则在欧洲 <BR> 有优势；Red Hat和Caldera在美国市场领先。在这四家中，Ca ldera提供了最具竞争 <BR> 力的渠道策略，其85%的销量通过VAR，其余则靠在线销售。 <BR> Pacific近期在美国也宣布了自己的渠道计划，它在日本有200个VAR ，并希望 <BR> 在美国招募新军。人们最关心的是在5月底它在中国推出中文版 TurboLinux后的渠 <BR>⌨️ 快捷键说明
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