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<HTML><HEAD> <TITLE>BBS水木清华站∶精华区</TITLE></HEAD><BODY><CENTER><H1>BBS水木清华站∶精华区</H1></CENTER>发信人: fkbch (心魔@笨愚斋@闭斋练功:黑功,武功), 信区: Linux <BR>标 题: 我理想中的软件业 (转载) <BR>发信站: BBS 水木清华站 (Sat May 22 09:26:11 1999) <BR> <BR>【 以下文字转载自 FreeDevelop 讨论区 】 <BR>【 原文由 xiaobo 所发表 】 <BR> 我理想中的软件业 <BR> <BR> 大雁 <BR> <BR>【软件与书籍】 <BR> <BR> 请允许我以这样的对比开始——既然版权保护起始于书籍，而1980年美国对 <BR>《著作权法》的修订又明确表明这种保护同样适用于软件。 <BR> <BR> 我们都知道我们可以借阅别人的书籍，只要对方同意。这是天经地义的事 <BR>情，没有谁会对我们说这是违法的，或者说这是不道德的。也没有人强迫我们 <BR>说：要看一本书，你必须去书店买一本，或者去出版社购得一份许可。而作者、 <BR>出版社或者书店，他们也并没有抱怨人们的借阅影响了书籍的销量。 <BR> <BR> 那软件又如何呢？ <BR> <BR> 就书籍而言，它最主要最基本的价值体现就是阅读；而对于软件，除了对它 <BR>进行操作、使用以外，我想不出其它体现价值的方式。 <BR> <BR> 但是，我们可以看到，与书籍比起来，软件要麻烦得多。除了自由软件（在 <BR>本文中，除非特别指明，软件均指商业软件），我们要合法使用一个软件，除了 <BR>向公司购买一份拷贝或许可（lisence）之外，别无它途。而软件公司还在一个劲 <BR>地抱怨人们不购买拷贝或许可就自行、“非法”地使用软件。他们说，这影响了 <BR>他们的收入，因此也影响了软件业的发展，因此也就阻碍了社会的进步。 <BR> <BR> 我们只消稍稍思考一下就可以发现其中的不对劲。 <BR> <BR> 为什么我们使用软件就没有象现在看书那么自然呢？尽管在将来，软件将会 <BR>比书籍更为普遍。 <BR> <BR> <BR>【为什么使用“盗版”】 <BR> <BR> 许多人高呼要消灭“盗版”——这个我不愿意使用又不得不使用的词。我不 <BR>知道他们是否认真地考虑过人们为什么要使用“盗版”，以及该如何消灭这种现 <BR>象——除了加大打击力度——等等的一类问题。这样认真的思考是会有益的。 <BR> <BR> 价格是一个很容易想到的因素。很少有人买得起他需要使用的全部软件。而 <BR>造成软件价格高的两个重要原因是成本和垄断。 <BR> <BR> 我们可以看见，就目前而言，商业软件的生产成本确实非常高昂。这一方面 <BR>直接影响价格，另一方面也造成这个行业的进入成本很高。我们很难象写书一样 <BR>方便的写出一个软件并推向市场，以及进行后续的维护和服务、支持——虽然现 <BR>在已经有很多有能力写程序的人。 <BR> <BR> 在本文的后面部分，我将继续讨论成本的问题。我将证明通过改变目前的游 <BR>戏规则，我们完全可以降低软件的生产成本。 <BR> <BR> 另一个问题是垄断。造成Windows 98与Office 97售价上千元，而Internet <BR>Explorer完全免费——它们都是微软的产品——的根本原因就在于垄断。Windows <BR>操作系统与Office办公套件都已基本完成了它们的垄断，用户并没有选择的余 <BR>地；而对于Internet Explorer来说，它只是几种浏览器中的一种，而且到目前为 <BR>止，HTML文件格式、各种Internet协议并没有被微软所垄断——虽然存在这样的 <BR>威胁。 <BR> <BR> 由于成本与垄断这两个因素造成软件价格超出一般个人用户的承受能力，这 <BR>时自然会有大量的“盗版”出现。 <BR> <BR> 价格并不是唯一的原因，我们还可以看到，许多价格并不很贵的软件的“盗 <BR>版”，甚至自由软件的“盗版”（如Red Hat，当然这样的说法并不准确），仍然 <BR>大量存在。这说明了另一个因素的存在：获取途径。 <BR> <BR> 当我要使用一个软件，我可以从这样几个途径获得：从网上下载，买盗版光 <BR>盘，借用朋友的，去软件公司购买，或者去软件商店购买。 <BR> <BR> 在上述的途径中，前三种都是“非法”的。然而我们可以看到，那却是最方 <BR>便也最常用的途径。我们无法象买书一样方便的买到“正版”软件，虽然有软件 <BR>专卖店的存在，但它显然是不能和书店的普遍性相比拟的。而且，大量的软件是 <BR>我们无法在附近的专卖店找到的，我们只能去软件公司购买，而这实在是一个很 <BR>麻烦的过程。 <BR> <BR> 在“分销渠道”的竞争上，“合法”途径要远远落败于“非法”途径。甚 <BR>至，人们也往往是通过“非法”途径才知道应该用什么软件的。这样的途径包 <BR>括：让一个懂电脑的朋友替你安装你要用的软件；从一张有各种软件的盗版光盘 <BR>上挑选一个你需要的软件；从某个FTP站点的某一类软件中使用其中的各种软件。 <BR> <BR> 因此，缺乏足够的合法途径是“盗版”盛行的另一个重要原因。 <BR> <BR> 如果我们对比书籍的话，就会发现，与软件相反，书籍的“合法”渠道要远 <BR>远强于“非法”渠道。 <BR> <BR> 那么我们是否可以为软件业建立同样普遍的合法途径呢？我相信其中包含着 <BR>巨大的商业机会，那就是软件销售业。 <BR> <BR> <BR>【软件销售业】 <BR> <BR> 我设想有这样一个网站：在这里，我能找到几乎所有的软件，它们有着良好 <BR>的分类；每个软件都有一个评测，而且我也能看到其他人的使用意见；当我需要 <BR>某种功能的软件时，在这里，我能得到最大的选择余地；在这里，我能直接得到 <BR>与软件相关的各种问题的解答；从这里，我得到这样的承诺：不会有病毒和特洛 <BR>伊木马（一种隐藏在别的程序中的网络攻击程序）存在…… <BR> <BR> 我把这样一个网站称为“软件市集”。 <BR> <BR> 用户可以以多种方式从这里获得软件：从最近的FTP站点下载；订购包括所需 <BR>软件的定制的光盘；去附近的连锁店（现有的网吧可以很容易向这方面转向）购 <BR>买，等等。 <BR> <BR> 当然，由于目前中国的电子支付手段还不够成熟，用户购买软件的方便性会 <BR>受到一定的影响。但正如“市集”一词的涵义所表明的那样，这样一个“市集” <BR>的作用并不仅仅只是买卖软件，还在于由于信息的汇集、传播所带来的双方的互 <BR>动作用。这种互动将带来稳定的竞争环境以及双方更大的选择余地。对用户来 <BR>说，他可以有更大的软件选择范围；而对于软件的生产者来说，他可以在更大的 <BR>需求范围内进行选择，并且也获得更加公平的被用户接受的机会。 <BR> <BR> 如果从商业角度来看的话，“市集”无疑具有相当重要的地位。我无法在这 <BR>儿详细描述和论证上述设想在商业上的可行性，毕竟这不是一份商业计划。但我 <BR>相信这些想法是参加清华的创业大赛的一个很好的创意——如果我对创业而不是 <BR>思考有更多兴趣的话。 <BR> <BR> <BR>【降低成本】 <BR> <BR> 将营销从目前的软件公司独立出来是降低软件生产成本的重要一步，也应该 <BR>⌨️ 快捷键说明
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