推翻转型路上的三座大山 软通动力携伙伴让企业敢转、会转、加速转

企业的数字化转型并不是一个新话题，但在不断变迁的产业环境和技术背景之下，转型的内涵也在与时俱进、快速变化。与此同时，由于业务模式和发展方向的不同，千行百业对于数字化转型也有着不同的期待。

在这个掺杂了技术、应用、产业、需求等一系列因素的“多对多”思考框架之中，企业应该如何破除迷思，迈开脚步踏上属于自己的转型之旅？这正是软通动力携手众多合作伙伴在9月17日转型企动日要解答的问题。

无论在何种方法论中，转型都是一个需要长期、大量、坚定投入的复杂工程。行差踏错是常事，逆水行舟的不进则退更是屡见不鲜。这意味着企业付出高昂成本的各种转型规划和举措往往并不能获得与之相对应的收益保证。因此，很多企业即便看到了海量的转型成功案，自己脚步却仍旧踌躇不前：

看不清方向、定不了战略，导致不敢转；

无法深入了解技术，导致底座不牢，此为不会转；

期待中的收益却迟迟未见，最终前功尽弃，此为难坚持！

深入分析个中原因，我们不难发现，企业转型的底层逻辑是具体的、技术的，但企业所渴望的收益却是业务层面的。二者之间当然有联系，但其中的逻辑线往往漫长且晦涩。所以，不少企业的目标制定与技术方案选择之间往往存在脱节或错配。并且，为了给即将施展的转型铺路，企业通常还需要对基础架构进行大幅更新和扩容。这也导致企业在开始获得实际转型收益之前就产生大量沉没成本。由此，转型三座大山的产生也就不足为奇了。

这段大多数企业数字化转型的心路历程，软通动力看在眼里，更找到了破局之法。

要想让转型这样的长期工程取得成效、获得成功，企业不应该看着成本和营收报表“头疼医头”，更重要的是找专家、理逻辑、用顶层设计来“寻根治本”。而这些帮助企业寻根治本，对各类转型问题进行分析的专家首先要懂行业够深入，才能帮助企业制定面向业务、面向未来的转型规划和战略；而后要眼界广懂技术，知道用怎样的软硬件、数字技术才能支撑这些战略落地；第三要有能力、有生态、会执行，如此便可针对性地解决转型过程中的重重挑战和疑难杂症，将企业扶上马、送一程。

而从降低前期综合成本、启动周期、实施难度及提升总体灵活性等诸多层面来看，利用公有云来开启转型之旅将是适合千行百业多数企业的选择。并且，如果将公有云强大的IaaS+PaaS能力与针对性的行业解决方案相结合，那么企业也能得到一条更清晰的路径，从而理清从基础的数字技术到上层业务收益之间的关系。由此，企业便能在充满变化的数字化海洋中始终手握罗盘，不偏离初心和航道。

以上是软通动力董事黄颖在此次917转型企动日上给出的洞察，也是软通动力多年来助力企业数字化转型所积累的海量经验的精确总结。

软通动力董事黄颖

虽然手握丰富的转型经验和深刻行业洞察，但软通动力并不是云服务和各类根技术的提供者。因此，在帮助企业上云并开启转型之旅的过程中，软通动力还需要携手伙伴，以紧密配合的生态之力将各类云上解决方案落地为实。

而通过与包括华为云在内众多公有云企业展开广泛合作，软通已经很好的满足了用户对云的需求；同时，软通动力还将来自伙伴的云能力作为自身优势的增幅器，让解决方案能够满足用户多方面的转型需求。

以华为云为例，借助伙伴所提供的完整基础能力，企业不仅能够获得各类计算、存储和网络资源，更能够一步到位的完成数据、应用、AI、大数据、安全、边缘等众多技术层面的赋能使能，继而让各类面向业务和场景的应用能够快速开发、快速落地，为数字化业务的持续扩张提供基础平台。通过17大类产品、1300余个SKU与伙伴自身能力之间的无数种组合，企业用户亦将获得云上转型的无限可能。

而这种多样化的云能力组合也恰好能够与软通动力在行业、场景既服务方面的诸多优势形成互补，让企业获得贴近场景、满足需求的全方位转型服务。

当然，强大的技术能力还只是软通动力牵手华为云的基础前提，真正让双方在长达5年的时间跨度里惺惺相惜的还是华为云对伙伴的态度和助力。

对此，华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强也在917企动日现身说法：多年以来，华为云始终秉持与伙伴和企业同行的共建、共营、共销策略；通过解决方案联合创新、开发者体验与赋能、共建数字人才生态等多种创新赋能形态，华为云想要带给伙伴的是一个宽广的创新平台和肥沃的创新土壤。目前，华为云的30000余家合作伙伴已经在9个应用大类中拓展出7000多种产品和解决方案；其为企业用户所带来的业务价值更无法估量。而在与软通动力的多维度密切合作当中，双方联手推出的智能流程机器人等多款解决方案均已落地部署并获得用户的广泛好评。

华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强

在助力创新、鼓励创新的同时，华为云还在以实际行动对软通动力等海量伙伴提供有力支援。通过总额为2亿元的生态发展基金、多维度的品牌推广机制和多个围绕转型、上云主题的推广活动，华为云真正做到了让伙伴登台展现弧光、成为主角。

就在刚刚过去的8月28日华为B2B企业节当中，软通动力便跻身主角行列，在更大的舞台上展现了自己的实力和风采。

在双方多维度的紧密合作之下，用户获得了可用、实用、好用的转型解决方案，软通动力收获了商业与口碑方面的成功，而华为云也因此扩展了服务范围。而这种三赢局面也已成为华为与软通动力等海量合作伙伴及企业用户之间的常态。

在过去的合作中，软通动力已经携手华为云服务了千行百业的海量用户。这其中既有中钢集团这样的行业大者、央企强者，也有居然之家、联想、360这样的行业先锋企业。而在917企动日，这些老朋友也纷纷回到台前，与软通动力一起忆往昔、谈经验、展望未来。

过去的满满收获已助力软通动力在市场和商业层面迈上了新台阶，而已经完成蓄力的软通动力当然也会在方案创新上再出发。

在917企动日上，软通动力CTO刘会福便宣布了7大行业转型新品。在战略新兴行业中，软通动力发布了面向金融领域的高性能算力平台、IDMS票据管理平台，面向智能汽车领域的新营销超级APP，以及面向数字能源领域的电力USP统一服务平台等四大新品；而在数字创新业务当中，软通动力则推出了面向工业互联网的iSSMeta工业元宇宙平台，面向云与智能领域的iSSCloud多云管理平台，以及面向信创领域并融入开源鸿蒙生态的恒银制卡机等三大新品。

软通动力CTO刘会福

显然，能够在短时间内蓄力再出发，一方面与软通动力自身强大的研发能力有关，另一方面则与华为云所提供的强大底层云支撑有关。

从另一维度来看，既然软通动力能够借助华为云迈出轻快的创新脚步，那么在软通动力与华为云的双重赋能之下，企业亦能轻松飞身上云，获得驾驭转型的轻盈身姿。

转型不是一个动作，而是一种状态；保持转型状态代表企业能够以动态的眼光审视市场、业务和技术，是企业持续发展、持续精进、持续增值的具象化表现。因此，与转型本身一样，企业需要找到一个长期主义者来成为转型的伙伴与执行者。而这正是软通动力所秉持的发展之道。

通过长期与企业为伍、与行业为伍，软通动力能够做到了解用户、了解业务、了解行业；由此，软通动力才能与企业一起，持续更新转型战略和规划。

通过长期专注产品与方案研发，软通动力磨砺出了一支强悍的队伍，逢山开路、遇水架桥，能够与伙伴和用户一起，冲锋在业务第一线，为企业破除万难。

通过与云和根技术提供者的长期合作，软通动力则可始终与技术前沿保持同步进化，确保产品、方案和转型规划的领先性，让企业既能活在当下，更能能眼望未来。

而在软通动力及其深厚强大生态的双重助力之下，企业便可破除迷思和障碍拥抱转型，进化成为具备敢转、会转、加速转能力的数字时代原生者。