半导体企业应该如何构建生态？从英特尔与宝德、思腾合力、大势智慧的故事说开去

2021年已经过去。如果要为过去一年的半导体行业寻找一个关键词，那么“缺货”有望高票当选。但在这个行业关键词之下却有个明显的例外……

持续高涨的全球疫情虽然以意想不到的方式让企业进入了数字化的快车道，为半导体行业的需求端平添了不少动力；但疫情却也让包括半导体在内的全球供应链体系受到了严重冲击。一边是需求增长、一边则是产能受限；由此产生的便是缺货和涨价。所以，不仅各类电子产品溢价频繁，就连汽车行业亦大受影响。

不过，上面提到的种种现象却并没有发生在英特尔的生态体系内。相反，在2019年达到渠道业务增长巅峰之后；面对持续的疫情考验，英特尔在2021年仍给出了一个较为优秀的增长数字。显然，在这样一套英特尔精心维护的生态体系中，属于2021的关键词更应该是增长！

何以解忧，唯有……

如今，很多企业的数字化进程已经步入深水区，多样化的算力和以此为基础的复杂业务应用是推动数字化继续前行的基础。因此，英特尔生态想要获得增长，除了要保证生产和供货稳定之外，更应随需而变，快速满足用户需求。

作为一家半导体企业，英特尔与实际的业务应用之间存在天然的距离；而作为一家大型集团，英特尔显然也无法让庞大的体量获得绝对意义上的快速应变能力。所以，在英特尔与万千应用、万千客户之间，就存在着一个广阔的空间；而这些空间正是留给渠道伙伴发挥的天地。

通过构建涵盖产业链不同环节且充分多样的生态，英特尔不仅能够快速获得应用端反馈而来的海量信息，更能充分整合产业链中不同能力的伙伴，满足变化的需求，让产品和技术能够与应用真正融合。由此，如英特尔这般巨大体量的公司便能获得灵活的身段，广大渠道伙伴也能充分展现自身价值。

2021英特尔数据中心渠道峰会

而成功领导并运营一个覆盖百行百业、万千场景并遍布产业上下游的生态，正是英特尔能够经受考验并在复杂市场环境中保持增长的秘诀。

从产品到应用；有生态，才能行

英特尔的产品涵盖了与计算、存储、网络有关的方方面面，其中既有硬件，更有一系列软件。要让这一套复杂的架构形成合力，并最终成为用户的生产力，无疑是相当困难的。而庞大、多样的生态则能分步、分片的消解这一复杂性，将最终价值呈现在用户面前。换句话说，英特尔的产品和技术是复杂的，但在生态加持下，用户所看到的却是浅显易懂的价值故事。

01、从基础架构入手，为数字化搭建强大底座

宝德是OEM业态的常青树，也是各类基础架构产品的知名品牌。从最开始的白牌服务器到如今海量的自有品牌产品，可以说，宝德的一路发展与英特尔的深度合作有着极深的关系。

彼时，在x86逐渐崛起的年代，用户更看重的物美价廉的通用服务器；宝德便利用自身强大的产能、优秀的质量和多样化的物理配置来吸引用户。而为了达成这一目标，英特尔的供货支持至关重要。

此时，x86已成为绝对主流，用户的需求也升级为用更多样的场景化设计和软硬件融合来挑战数字化深水区；因此，除了强化传统优势之外，宝德也更强调自身的设计能力及方案能力。由此，宝德不仅推出了大量AI、边缘、存储优化型产品，并在产品的BMC、BIOS等层面不断优化，创造更好的应用性能；更推出了众多面向行业的融合型云化方案。而在这一过程中，除了宝德品牌更加深入人心之外，宝德与英特尔在产品优化、架构设计、模块化等方面也结出了更多果实。

如今的宝德，在用户眼中不仅是一个具备多种设计和制造能力的设备供应商，更是具备丰富经验和强大实施能力方案提供商。而英特尔的新策略也让宝德看到了更宽阔的未来。对此，宝德计算机系统股份有限公司IABU总经理邓克武表示：英特尔是一家非常具有前瞻性的公司，也是技术变革的领导者。在本次峰会上，英特尔所展示的通用升级规范能够大幅简化通用服务器领域的产品构型，从而帮助宝德进一步优化整个供应链。由此带来的更优成本优势也将帮助宝德发挥自身传统强项，为用户提供更具性价比的产品。

当然，在通用型产品中的成本优化和设计简化也有助于宝德将更多资源投向存储、特化型产品以及各类行业方案的产出当中，实现竞争力的进一步升级。由此，在成为“中国数字经济算力提供者”的道路上，宝德的路也显得逾发通畅。

02、用好多元算力，需要多维力量

AI是ICT行业近几年的大热领域。凭借立竿见影的应用效果和庞大的上升空间，AI已经成了各行各业头部企业竞相投资和探索的主要方向之一。甚至在炙手可热的元宇宙领域，基于AI的NPC行为也成为VR之外的另一热门方向。

AI的价值在于用算力代替人力，所以，就像企业管理人力资源一样，AI的应用也包含两大核心议题，即绝对算力的高低和管理强弱；而这正是思腾合力的发力点。

作为教育、科研等领域的知名算力方案提供商，思腾合力已经推出了丰富的异构算力产品。这些产品既有融合多元算力的服务器产品、面向行业应用的方案类产品，也有面向集群的云化管理系统。思腾合力的思路很清晰，不仅要为用户提供至高算力，更要为用户赋予管好、用好算力的能力。

对于多数具备硬件研发实力的厂商来说，要获得至高算力其实并不难；只要在做好供电、散热、空间和BIOS、固件的前提下让服务器节点容纳更多的GPU或NPU计算卡即可。但要在软件层面做好算力的管理和面向业务的集成方案却并不容易，这需要厂商有更具深度的行业视角和丰富的场景应用经验。甚至可以说，管理功能与方案的完成度才是这一领域真正的门槛所在。

而在这些领域英特尔提供给思腾合力的并不只是简单的CPU或其他硬件产品，更是一同深入场景、研究应用、寻找解决方案的机会以及与上游厂商相伴而行、共同服务客户的踏实感。对此，思腾合力(天津)科技有限公司市场总监徐莉坦言以专注元宇宙和AI领域的虚拟游戏玩家项目为例，思腾合力在项目一开始便获得了英特尔FAE工程团队及销售团队的全程支持，在项目上使用英特尔独有的OpenVINO技术来加速AI NPC的训练，使得相关算法的性能和迭代速度有了极大的提高。当然，这只是思腾合力与英特尔广泛合作中的一例。在更多领域，英特尔也会伴随思腾合力一起深入各行各业做典型案例的发掘和研究，双方也共同产出了一系列极具商业价值的参考案例。

背靠大树好乘凉；对于很多成长型伙伴来说，能够“乘凉”已是莫大福利，而当大树主动伸出橄榄枝，伙伴所能收获的便不只是一片阴凉，更是整片可供翱翔天空。

03、从先进的产品，到好用的产品

ICT领域历来保持着极高的活力和创新，但我们在看到一大批领先企业的诞生、成长的同时，也能讲出无数个产品、架构先进但却在市场遇冷的故事。归根结底，真正的好产品是需要在一个又一个的场景中去证明自己的。看过潮起潮落的英特尔自然也明白其中的道理。因此，在开发先进半导体技术的同时，英特尔也在积极与伙伴协作，让好产品能够有更多好的应用方案作为支持。

大势智慧是国内领先的3DGIS系统提供商，其推出的软硬件解决方案早已在智慧城市、文博、安防、国土资源等众多领域获得广泛应用。以自研的G-Engine三维引擎和重建农场硬件为基础，大势智慧能够基于专用实景相机拍摄的真实图片生成高精度、大范围的3D模型并完成贴图，进而为智慧城市等领域提供3DGIS支持。

由于需要为各类城市及国土部门提供支持，因此，3D模型的精度就成为了整套系统的关键所在。对于大势智慧来说，更高的模型精度就是更高的竞争力。在3D渲染流程中，CPU负责顶点装配，而GPU负责各类贴图、渲染和光栅化工作。而对于高精度3D模型来说，这一流程不仅会给CPU、GPU带来极高负载，更需要极高的执行效能才能让CPU和GPU两种硬件发挥各自性能优势，以便加速整个渲染流程。并且，由于大面积的高精度模型渲染耗时往往以周乃至月为单位，因此整套PCFarm集群也要在高密的前提下提供极高的稳定性。此外，高精度3D顶点信息和贴图也意味着集群需要具备极高的存储带宽和高效率的内部互联架构。

显然，对于专注3D高精GIS系统的大势智慧而言，挑战来自计算、存储、网络和软件优化等所有层面；而与此相对应，来自英特尔的支持同样也是全方面的。武汉大势智慧科技有限公司创始人兼CEO，武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室教授黄先锋教授表示：在软件层面，英特尔提供的OneAPI加速库能够帮助大势智慧的编程人员更好的调用两种异构算力，运行效果也比市场上其他加速库更好。同时，英特尔处理器也具备极高的稳定性，能够在高负载情况下满足持续数周的渲染需求。另一方面，在SSD存储优化、网络优化方面，英特尔HPC团队也提供了详尽的讲解和技术支持，让大势智慧解决方案中的软件、计算、存储和网络等各个子项间能够相互协调，共同为渲染加速。

一花独放不是春，万紫千红春满园

伴随数字化的步步推进，企业所需早已不是一套简单的硬件或某个单独的功能，企业所需要的是一套能够解决实际业务问题的应用系统。而在从“传输更快、存储更多、计算跟全面”的企业战略到用户的实际业务体验之间，英特尔还需要用基础架构、系统和应用来构建完整的叙事逻辑。而这正是英特尔重视生态、倾力生态的核心原因。

专注基础架构的宝德、擅长系统平台的思腾合力、开发应用的大势智慧……都只是英特尔庞大生态中的一员。他们面向不同的用户，有不同的优势，但他们都是英特尔多维力量的支持对象，都是英特尔生态策略的受益者。而当万千个宝德、思腾合力、大势智慧汇聚成一条产业链，并形成连横合纵的生态；站在终端的我们所看到的，便是一整个数字时代。