前海翼联物联网平台：受得住热闹、养得起耐心

在最普遍的定义里，物联网平台被分为主要四类：连接管理、设备管理、应用开发、数据分析。

连接管理平台是基础，一般是为智能化设备提供物联网连接管理服务，根据市场技术的平台产品可分为蜂窝网类与非蜂窝网类，而基于蜂窝网类的物联网连接管理平台主要是管理物联网卡的全生命周期、流量套餐、资费账单、渠道账户、用户运营等数据管理。

根据FMI最近的分析，IoT 连接管理平台 (CMP)市场的采用率预计在2022-2032年间以16.8% 年复合增长率增长，预计到2022今年年底，市场估值将达到约 63 亿美元。蜂窝网络作为物联网总连接重要部分，从2015年市场应用占比不断攀升，根据GSMA数据预测，到2025年将达14%占用率。

可以预见，基于连接总量的持续增长，蜂窝物联网连接管理俨然是业界开拓市场的一大选择方向，包括通信运营商、云计算厂商、物联网企业都对此类连接管理平台加大投入运营。

近年蜂窝物联网终端用户增长情况

图片来源：工信部

IoT 设备管理平台是核心。由用户实时操作的智能手机不同，很多场景下，物联网智能终端在联网后需要根据设定的时间频率返回状态信息或接收任务指令，因此更需要统一批量地自动识别、主动解决设备联网以后可能遇到的问题。

设备管理平台据此主要完成设备注册与认证、配置与控制、监测与诊断、软件维护与更新等功能，市面上绝大多数规模物联网设备管理平台都能满足此项需求。

除以上两者外，应用开发平台、数据分析平台的相对门槛更高一些，前者负责减少物联网项目开发过程中重复造轮子的问题，支持客户专注核心能力做开发；后者是物联网项目最终的期许和目标，利用获取的海量数据真正实现业务和模式创新。

总的来说，物联网平台四大功能属性，决定了从各个角度都有厂商们切入发展的空间。基于此，近期物联传媒记者特别采访了深圳前海翼联科技有限公司创始人李晓伟先生，了解前海翼联在物联网平台上的积累与实践，以及最新市场形势下平台企业的研判与战略规划。

适逢2022上半年即将结束，绝大多数涉及消费物联网业务的厂商，在这期间悉数感受到了前所未有的社会范围内消费情绪的变化。

宏观层面从国家统计局公布的今年1-5月各类社会消费品零售总额及同比增长数据可知，保持正向增长的消费品类基本为生活必需品，如粮油、食品、饮料、日用品，而其他如服装鞋帽、化妆品、金银珠宝、家用电器和音像器材、家居、通讯器材零售总额同比增长皆为负数。

再看IDC发布的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》，2022年第一季度中国可穿戴设备市场出货量为2584万台，同比下降7.5%。其中手表市场第一季度出货量716万台，同比下滑15.3%，具体分为成人手表386万台，同比下降1.7%；儿童手表出货量330万台，同比下降27.2%。

数据来源：IDC，《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告（2022Q1）》

很多因素导致了以上的结果，例如产品本身功能升级有限无法刺激消费、疫情反复造成民众消费情绪趋于保守、卖方战略性备货等。

但基于这项结果产生的影响是：

2022年上半年消费级智能硬件的增量不及预期，此时能够靠运营存量生存盈利的企业占有优势。例如在规模化的连接管理平台上，厂商可以依托客户对服务的续费而获取流量营收。

当然，不止在消费级市场，2021、2022年很多To B、To G的物联网项目也因疫情反复、价值有限等原因而被搁置。

当整体消费情绪产生变化时，实际上对物联网产品或项目的价值提出更高要求，比如客户开始更多考虑产品全生命周期的全面体验。

站在前海翼联的角度，公司于2016年涉足IoT业务板块，2017年成为阿里通信生态链上的服务商，历来积累的产品及服务载体包括5G路由器、4G随身WiFi、智能儿童手表、智能成人手表、智能监控摄像头、车联网后装、物联网连接管理平台、物联网设备管理平台等。

其中智能终端板块打造形成了行业知名品牌“新讯”，海内外智能设备年销售量500W+，年营收值突破十亿+；

物联网连接管理平台则与3大运营商、阿里、苏宁、京东、拼多多、抖音、快手等达成战略合作，落地服务，已有渠道商3000+，在线活跃用户400W+，2021年连接管理平台营收突破上亿元。

除此以外，基于细分场景的具体需求，前海翼联另外研发了智慧交通—网约出租车监管解决方案，目前已和深圳、昆明、东莞、天津、张家口、广州、佛山、沈阳等地市交委达成合作，接入车辆及在线用户数近10W+。

智慧交通监管解决方案架构

图片来源：前海翼联

从方案架构考虑，前海翼联智慧交通监管解决方案涵盖车载智能终端、连接管理平台、设备管理平台三大层次，结合物联网、云计算、人工智能、大数据等新兴技术，打通包括省市级交管部门系统、出租车/网约车运营管理系统、车企运营管理中心、乘客和司机端的移动APP等关联系统，最终为政府监管部门、出租车/网约车、车企、司机/消费者四类群体带来升级体验。具体效益如下所示：

• 政府监管部门：规范行业营运的监控管理，实现全国营运车辆在网监控及智慧交通。

• 出租车、网约车企业：实现终端车辆管理和司乘的行为监督；车辆运营情况分析及管理；运用加密通信，保障数据安全。

• 车企：实现车辆历史轨迹查询、车辆纠纷取证等；实现远程监管、语音视频监管等。

• 司机和消费者：可一键报警，保障司乘双方人生安全，消费者获得好的服务体验；支持司机疲劳驾驶检测、辅助驾驶(ADAS)，提高驾驶安全性。

根据AIoT星图研究院、物联传媒最新发布的《物联网平台产业研究报告（2022）》，物联网连接管理平台目前有3类重要参与者，分别为三大运营商、头部云计算厂商以及物联网科技企业。

从突出成果看，运营商中国移动披露了2021年物联网智能连接数超过10亿，净增1.75亿；对应的物联网收入为114亿元人民币，同比增长21.3%；以及物联网收入占集团总营收比例为1.34%，2020年该项数据为1.2%。

由此看来，物联网业务仍然只为中国移动贡献了大约1% 的小部分营收，在连接规模大幅增长时，连接价值尚有巨大的价值待挖掘，关于蜂窝物联网连接的业务将持续升级。

对于前海翼联来说，从2020到2022，疫情期间的营收仍保持翻番增长。随着行业空间的增长，2023年冲刺高增长的目标，其产品矩阵虽以连接管理平台的创收成尤为重要，却也不止于此。

因为按照“智能硬件+平台运营+生态服务”的发展战略，前海翼联目前在云、管、端、用户四个层面皆有不错的积累与沉淀，以及2022年公司将在现有硬件基础上，重点发力监控摄像头领域以开拓新的市场空间。

当然，在选择市场领域时，因为智能摄像头符合更高价值、更长周期的连接特性，选择并不是盲目的，其未来据此值得期待。